３つのNOTをぶち壊せ！（その２）　５７

2022年5月22日

「理想のお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

トレーナースタイルの構築を
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

さて前回はマーケティングにおける

「３つのNOTをぶち壊せ！」
と題するうちの

１つ目のNOTである
「読まない（not read）」を
ぶち壊しにかかりました。

（以下、昨日の記事より。）

　

　

↓ ここから

　

マーケティングにおいては

３つのNOT（～しない）の
障壁があるのは

何度かお伝えしているとおり。

　

　

人は基本的に
「読まない（not read）」ものであり、

たとえ読んでも
「信じない（not believe）」ものであり、

なおかつ読んで信じたとしても
「行動しない（not act）」ものだと

いうことを前提に文章を構成すること。

　

　

この３つの障壁を乗り越えて初めて、

（我々の場合で言うと）
お問い合わせをしていただくことに
至るのです。

　

↑ ここまで

　

　

では今回は２つ目のNOTである

「信じない（not believe）」の
ぶち壊しです。

　

　

基本的にお客さま（見込み客）は

発信側（提供者）の情報を
信じないもの

と思っておくべきです。
（特に情報過多の昨今は尚のこと。）

　

　

ただ、矛盾するようですが

心の奥底では「信じたい」と
思っているのです。

ということは信じるに足る材料を
提供することが我々の使命。

　

　

トレーナーの場合でいうと、

そのトレーナーの指導を受けた
お客さまがどのように変化したか？

どのような感想を抱いているか？
が確たる証拠になります。

　

（しかもその証拠ができれば実名、
　写真入りだと

　より信用性が上がります。）

　

　

そもそもお客さまの声がなければ、

発信者側（あなた）が
いくら良いことを言おうが、

「それってホンマ？」
と思われたらそこまで。

　

　

人に何かを説得する際は

１対１より１対２、
１対２よりも１対多の方が

その影響力が大きいのは当然のこと。

　

　

ネットワークビジネスが

ファミレスの隅っこで
見込み客を複数で囲い込んで

話しているところを
想像してみてください。

　

　

我々トレーナーの商品は
お客さまの元気（健康）づくり。

ということは我々が
説得力を高めれば高めるほど

　

お客さまが
（あなたのセッションを受けて）
健康になる可能性が上がるので、

やはりそこ（説得力）は
高めるに越したことはありません。

　

　

だとすれば証拠となる
ビフォーアフターの写真、
お客さまの声を

これでもかというほど
並べてあげるのです。

　

　

お客さまの声は３人だと
「その程度なの？」と
なってしまいますが、

これが５人以上になると
「まぁまぁあるよね」になり、

８人以上になると
「このトレーナー頑張ってるじゃん」
という評価に上がり、

　

１２人以上になると
「このトレーナー凄いじゃん！」になり、

更にこれが１５人以上になると

「もう充分わかったから
　買えば（申し込めば）いいんでしょ！」

というマインドになります。

　

　

つまりお客さまの声は
多ければ多いほど良いのです。

（ただしあなたが集めたい
　ターゲットのお客さまの声です。）

　

　

活動して間もないあなたは
モニター価格での提供でいいので

お客さまの声をいただける人を
とにかくたくさん集めること。　

（もちろんこれもあなたの
　ターゲットである必要があります。）

　

　

ではどうやってモニターを集めるのか？
は個別コンサル等でお伝えしていますが、

モニターには
（特別価格でご案内している分）
結果を出していただくことが必須です。

　

　

基本的にお客さまは「信じないもの」
…とはいえお客さまは「信じたいもの」。

そのことを前提に
どんどんと信じるに足る証拠を

見せて（アピールして）いきたいのです。

　

　

さていよいよ明日は
３つのNOTの最後、

「行動しない（not act）」
における障壁をぶち壊しにかかります！