３つのNOTをぶち壊せ！　（その３）　　５８

2022年5月29日

「理想のお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

トレーナースタイルの構築を
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

随分と日が昇るのが早くなり、

朝の散歩には
最高に気持ちが良い季節です。

　

　

これから先は早朝でも
少しずつ暑くなってきそう…。

（あ、その前に梅雨が…。）

　

　

さて、先日よりお伝えしている

見込み客に問い合わせてもらうための
「３つのNOT（～しない）のぶち壊し」

ですが、本日は最終回。

３つ目の「行動しない」のぶち壊し
についてです。

　

　

３つのNOTについては
先日の記事をご参考に。

　

↓ ここから

　

マーケティングにおいては

３つのNOT（～しない）の
障壁があるのは

何度かお伝えしているとおり。

　

　

人は基本的に
「読まない（not read）」ものであり、

たとえ読んでも
「信じない（not believe）」ものであり、

　

なおかつ読んで信じたとしても
「行動しない（not act）」ものだと

いうことを前提に文章を構成すること。

　

　

この３つの障壁を乗り越えて初めて、

（我々の場合で言うと）
お問い合わせをしていただくことに
至るのです。

　

↑ ここまで

　

　

さて、あなたの見込み客が

１つ目の壁である
「読まない」をぶち壊された結果

あなたの記事を読んでくれたら、

　

次は２つ目の「信じない」の壁も
クリアしてもらう必要がありますが、

これはあなたに加えて
多数の「お客さまの声」によって
説得することが可能です。

　

　

しかしたとえあなたの記事を
読んでくれて、信じてくれてたとしても

尚且つそこから行動してくれないと
問い合わせには至りません。

　

　

行動してもらうには
「今すぐ」
動いてもらう必要があります。

なぜならば「今」が１番
見込み客の中で気持ちが
盛り上がっている時であり、

それを逃すと後は徐々に
下がっていくばかりだから。

　

　

あなたの見込み客に
「今すぐ」行動してもらうためには、

「今すぐ」行動してもらうための
理由による波状攻撃を仕掛けます。

　

　

それは期間限定であったり、
個数（枠数）限定であったり。

あるいは今でないともう間に合わないと
煽ることであったり、

今が運命の分かれ道（分水嶺）だと
未来を想起させるものであったり。

　

　

行動を誘発するにはそういった
「今」でなければならない理由を

どんどんとお伝えしていくのです。

　

　

さしずめ
パーソナルトレーニングであれば、

今回の申し込みは２週間後の
いつ何時までとしたり、

残り３枠が埋まれば
募集は一旦終了としたり。

　

　

今始めないと
夏にはもう間に合わない！であったり、

迷ってる今こそ決断しないと

あなたの未来は変わらず今のままだと
煽ってみたり。

　

　

とにかく「今」行動しなければならない
（問い合わせなければならない）
理由をあれやこれやくっつけて、

読んでもらい、信じてもらった
勢いを借りて
申し込んでもらうのです。

　

　

あなたが見込み客を煽るのに
決して悪びれる必要はありません。

　

　

そうやって問い合わせたお客さまが

あなたのセッションを
受けることによって
理想ボディを手に入れて、

　

どんどんと健康になり、
叶えたい夢を実現できたら、

それはそれで人生が変わることに
つながるのですから。

　

　

見込み客の重い腰を上げさせるには
どういった理由をつければいいのか？

どのような限定性を持たせるのか？

そのようなことを考慮しながら、
背中を最後に一押ししてあげるのです。

　

　

先日からの振り返りになりますが、

あなたが（集客のための）
情報発信をする際には、

マーケティングにおける３つのNOTを
ぶち壊すことを前提として発信すること。

　

　

その３つのNOT（壁）を
最初から順に１つずつ
壊していくことによって、

あなたの見込み客が
最終的にあなたに問い合わせする
（せざるをえない）状況を
つくっていくのです。

　

　

それはあなたの売上げアップ（安定）に
つながるのはもちろんのこと、

そもそもはまだ見ぬ
未来のクライアント（現在の見込み客）
のためでもあるのです。