専門分野では常に上をとること　　１０９

2023年6月14日

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■先日はお問い合わせがあり、

　大阪大学（阪大）を卒業してから、
　アメリカの大学にてMBAを取得された、

　

　研修、コンサルティング会社の
　代表取締役をされている方の

　オンラインパーソナルの
　初回体験・カウンセリングを実施。

　

　

■それはそれは素晴らしい
　（私とはおよそ縁遠い）
　経歴の方なので、

　正直、私で大丈夫なんかなぁ…？
　と思いつつも
　ワクワクしながら臨みました。

　

　

■結果、無事にご成約。

　オンラインながらも
　ボディメイクのサポートを

　させて頂くことになりました。

　

　

■体験からのご成約、

　或いはリピート関係構築の
　ポイントの１つは、

　

　こと専門分野においては

　常にこちらが上のポジションを
　保持しておくということ。

　

　

■今回の方においては
　それ以外のところは

　それこそ逆立ちしても
　敵わないのですが（冷汗）、

　

　それを自分の専門分野にまで
　持ち込む必要はなく、

　むしろそこだけは譲らず、

　先生、生徒ポジションを
　保持しておくのです。　

　（無論向こうもそれを求めて
　　問い合わせて来られているので。）

　

　

■そういう結果を出している人こそ

　自分の専門分野以外は
　各専門家のアドバイスを得て、

　

　効率よくコスパ、タイパを鑑みて

　様々な事柄を体得されているのでは
　ないでしょうか？

　

　

■ともあれボディメイクに関しては
　専門家としてのアドバイスに終始し、

　逆にそれ以外のことは
　色々と教えて頂きましたし、

　これからも甘えさせて
　頂こうと思います。
　（これぞ役得。笑）

　

　

■２つ目のポイントは、
　（これも度々申し上げてますが）

　ボディメイクにおいては
　その人の裏の欲求まで

　コミットメントすること。

　

　

■昨日の方においては
　筋トレは本当に好きではないけど、

　かつてフィットネスジムで
　パーソナルトレーナーを雇ったり、

　

　今も私（中野）の運動サポート
　コミュニティに所属したりなど、

　どうにかして筋トレを
　続けざるを得ない環境を

　今までも構築されてきたご様子。

　

　

■ということは筋トレは
　好きでない（むしろ嫌い！？）
　にも関わらず、

　その必要性を感じておられる
　ということ。

　

　

■もっと言うと、

　その筋トレを通じて
　本当になりたい姿、

　成し遂げたいことが
　おありだということ。

　

　

■そこを初回の体験・カウンセリングの
　うちから引き出し、

　握ることさえできたら、

　もはや成約（リピート関係構築）は
　ほぼ毎日確約されたようなものです。

　

　

■この方における裏の欲求は、
　ここでは明言しないでおきますが、

　やはりそうやってでも
　筋トレを続ける必要があると

　感じておられるのです。

　

　

■こと専門分野では
　上（のポジション）を取ること、

　本当の（裏の）欲求に
　コミットメントすること。

　

　

■この２つさえ確保しておけば、

　あなたの体験からのご成約、
　その後のセッションリピート率は

　格段に上がるのです。