パーソナルトレーナーとして
「理想のお客さまだけを集めては
収入と時間をコントロールできる」
ビジネススタイルを構築します
トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。
今回はあなたが
パーソナルトレーナーとして成功するために
必要な５つのマインドを、
超、超ロングバージョンにてお届けします。
５つのマインドは以下のとおり。
▪️パーソナルトレーナーとして
あなたの成功を定義しておくこと！
▪️パーソナルトレーナーは
〇〇業と定義するだけで
リピート率が３０％アップ！
▪️副業から始めることで
リスク回避をしながら安全起業
▪️専門知識、指導技術は
最低限でいい理由
▪️副業でも３０万稼ぐために
絶対必要なマインドセットとは！？
この５つさえインストールすれば、
マインド的にはあなたは成功したも同然！
あとはただ行動するだけ。
ただし、以下の長文を読むだけの
覚悟だけはしておいてください。（笑）
ではこれから、
私（中野）の思考そのものを
洗いざらいお伝えします。
▪️パーソナルトレーナーとして
あなたの成功を定義しておくこと！
いきなりのご質問ですが、
「あなたにとって成功とは
何（どういった状態）でしょうか？」
パーソナルトレーナーを副業として
毎月３０万稼ぐこと？
はたまたトレーナーを本業として転職し、
年収１０００万稼ぐこと？
週に３日間、午前中の実働だけで
充分に生活できるほどの、
収入と自由な時間を手に入れること？
いつでも好きな旅行に行ける
拘束されない生活を手に入れること？
ちなみに独立当初の私（中野）の
思い描いていた成功とは
パーソナルトレーナーという
職業を生業として、
まずは家族を
無事に食べさせていくこと。
加えて自らがトレーニングできる
時間を確保しつつ、
欲しいサプリメントを
欲しいだけ購入できる
充分な収入を得られること。
月収でいうと５０万くらいあれば
嬉しいな～という感じでした。
（当時は大きく描いていたつもりでしたが、
今から考えるとあまりにも
欲がなかったですね…。笑）
では実際のところ、どうだったのか？
独立前は本業の会社員と並行しながら
パーソナルトレーニングの売上げは３０万、
ここで社員としての給料を
上回ることになり独立。
それと同時に
トレーナーとしての専門知識や
指導スキル以外の勉強、
いわゆるマーケティングによる集客法や、
お客さまにリピートして頂くための
人間関係構築法を学びます。
その結果、独立してからの翌月は
パーソナルのみの収入で４５万、
２ヶ月後に６０万、３ヶ月後に７２万、
そして半年後には８５万まで来ました。
（独立して１年後に月収１００万円を
オーバーすることになります。）
ありがたいことにお陰さまで
今は収入や時間に関しては
本当に自由にコントロールできる
ビジネススタイルを構築できています。
また、私（中野）は学ぶことが好きなので、
参加したいセミナーや
受講したいコンサルティングには、
（金額を気にせずに)
参加、受講できるようになっています。
現在は参加したセミナーや
受講したコンサルティングから得た
知識や知見を、
このメルマガやセミナー、
コンサルティングを通じて、
これからパーソナルトレーナーとして
活躍してくことを目指しているあなたに
余すことなくお伝えしていきたいのです。
そんなあなたにまず初めに
お伝えしておきたいことは、
「あなたにとっての成功を
あなたの言葉で定義しておくこと」
至極当たり前のようなことですが、
過去のセミナーやコンサル受講生を
思い返してみても
意外とそれができてない人が
見受けられます。
あなたにとっての成功を
具体的に思い描き、言語化していないと
いつまで経っても
たどり着けるはずもありません。
目的地を定めずに
ただ何となく勢いだけで
出発してしまったようなものです。
実際に私（中野）のコンサル受講生の
例を申し上げると、
成功の定義を
「パーソナルトレーナーを副業として
毎月２０万稼ぎたい」
としたところ、
現在も会社員をしながら
副業でパーソナルトレーナー活動をし、
毎月３０万の売上げを達成！
本業と合わせて、
充実したダブルワークを続けている者。
実際の彼のインタビュー動画はこちら↓
https://youtu.be/WL7CNKfsD6g
勤めていた会社を辞めて
パーソナルトレーナーとして独立し、
「トレーナーとして独立、
１年後に年収１０００万を達成する」
ことを成功の定義とし、
１年後にはなんと
自らのプライベートジムを開設するに到り、
毎月１００万の収入を達成している者。
実際の彼のインタビュー動画はこちら↓
https://youtu.be/2NfwZ8jj63k
主婦とトレーナー業を両立し、
成功の定義を
「週に３日間の実働で、
好きなお客さまだけを指導して
生活していける収入を得ること」
として、
現在は実働は週３日ながらも
毎月４０万を売上げている者など、
それぞれの成功の定義と、
実現しているビジネススタイル
（ライフスタイル）は様々です。
まずはあなたにとっての
成功とは何なのか？
パーソナルトレーナーになって
どのようなビジネススタイルを
構築したいのか？
ということを見つめ直し、
それを言語化して初めて
ゴール地点までの道筋や中間地点、
移動手段が定まってくるのです。
（目的地はより具体的な方が
道筋や移動手段が明確になることは
言うまでもありません。）
軌道修正をしながら進んでいっても
構わないのです。
大事なのはあなた自身の言葉による
定義付けと、その言語化です。
ただ何となくパーソナルトレーナーに
なりたいのではなく、
パーソナルトレーナーになって
どういう人々を救いたいのか？
どのような世の中にしたいのか？
あなた自身のビジネススタイルは
どうありたいのか？
あなたが思い描く
あなたの自身の「成功の定義」を
持っているか、持っていないかで、
今後の結果は大きく違ってくるのです。
まずは仮置きでもいいので
それを定めて、
直ちに言語化しておきましょう！
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▪️パーソナルトレーナーは
〇〇業と定義するだけで
リピート率が３０％アップ！
あなたはパーソナルトレーナーというと
どのようなイメージを持ってますか？
「運動指導や食事指導を通じて
お客さまのボディーメイクを
サポートする人」
ぐらいのことは
何となくイメージが
できていると思います。
（ラ◯ザップのイメージが
先行しているかも知れませんね。）
私（中野）はパーソナルトレーナーは
そういったボディーメイクの
指導者でありながらも、
「１００％サービス業」
だと捉えています。
サービス業とは、
「相手が求めることを提供すること」
だと定義すると、
トレーナーでありながらも
運動指導や食事指導以外にも
お客さまが喜ばれることは
（こちらができることであれば）
何でも提供し、
毎回のパーソナルセッションにおいて
心から満足していただく必要が
あるのです。
私（中野）はこのことに気づいて以来
運動指導や食事指導だけにとらわれず、
あらゆるリソースを用いて
クライアントをサポートすることに
徹しています。
例えば、お客さまが最も夢中になれる
話題については
お一人おひとり把握しておき、
そのことについては
ある程度お話しできるように
普段から準備しています。
テニス観戦が大好きなお客さまの
セッション時には、
最近の大坂なおみさん情報や
ジョコビッチやフェデラーが…
ということくらいは把握しています。
そうすることによって、
単に運動指導をする
トレーナーに留まらず、
好きなテニスの話題が豊富にできる
トレーナーということになり、
その方の中では
極めて優先順位の高い人になれます。
そういったことを
全てのクライアントに対して
行なってみると、
それぞれの関係性は
どうなっていくでしょうか？
（もちろん全て完璧にできているとは
限りませんが。）
私（中野）は
それを実践するようになって以来、
クライアントのリピート率は
９０％を上回るまで向上し、
今や平均継続年数が５年を超えました。
また、私（中野）独自の集客法や、
人間関係構築法を身につけると、
あなたの理想のお客さまだけを
集めることができるので、
こと仕事（運動指導）においては
ノンストレス、
さらにあなたの自由に使える時間や、
会社員では考えられない収入を
手に入れることができます。
その点、会社勤めは固定給で、
時間も（たとえ今はリモートであっても）
拘束時間に縛られ、
あなたの人生は
コントロールされている
といえるでしょう。
フリーランスのトレーナーになると
まさにそれは一転し、
コントロールされる側から、
自らコントロールする側になります。
つまり、あなたが望む時間で、
あなたが好きなお客さまだけを相手に
指導することができ、
それもかなりの高単価を
設定することができるので、
副業ながらも毎月３０万の
収入を実現できるのです。
実際に私のコンサル受講生でも
本業をしっかりとこなしながら、
副業として平日の夜や週末の指導で、
毎月３０万以上稼いでいる人が
何人もいます。
（もちろん、いずれも最初は
トレーナーとしての指導経験は
ないところからのスタートです。）
元々はトレーナー経験がなくても、
また、対人コミュニケーションが
苦手なあなたでも大丈夫です。
実際に私（中野）のコンサル受講生で
自称「コミュ障」と称していた物が、
パーソナルトレーナーとは
サービス業として捉え直し、
運動指導もさることながら
とにかくお客さまが満足して
帰られることに注力した結果、
リピート率が５０％を
切っていたところから、
９０％を上回るところまで
改善した者もいます。
うまく指導しよう、
指導者らしく接しようとするよりも、
何よりもまず
「お客さまが喜ばれて、満足して
帰っていただくことにしよう！」
というマインドに
シフトすることによって、
苦手意識を持っていた
コミニュケーションの取り方も変わり、
リピート率も格段に向上したのです。
また、運動指導や食事指導を通じて
お客さまのボディーメイクや
健康増進に貢献すると、
パーソナルトレーナーとは
それなりの対価をいただきながらも
人から感謝される、
非常にやりがいのある仕事だと
実感することができます。
あなたに「運動好き」か「人好き」、
あるいは「（人に）教えるのが好き」
という要素のうちどれか１つでも
持ち合わせていれば、
必ずやパーソナルトレーナーとして
成功できる下地があるといえます。
そんなあなたの持ち味を活かして、
数あるパーソナルトレーナーの中から
選ばれるトレーナーとしてのポジションを
私（中野）が見出すので、
トレーニングの指導経験がなくても
どうぞご安心ください。
あなたがパーソナルトレーナーとして
理想のビジネススタイルを
構築していくために、
私（中野）が今までの経験、知見を
フル稼働してサポートいたします。
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▪️副業から始めることで
リスク回避をしながら安全起業
あなたが今、
お勤めの会社員だとしたら、
少なからずとも
今の会社に不満があったり、
会社の将来に
不安があると思います。
そのようなあなたでも、
「運動が好き」か「人が好き」、
「（人に）教えるのが好き」
という３つの要素のうち
どれか１つでも持ち合わせていれば、
パーソナルトレーナーに転身することを
お勧めします。
「えっ、３つ全て
持ち合わせてなくていいの？」
と思われるかも知れません。
特にトレーナーたるもの、
運動が好きでないと
務まらないのでは？
と思うかも知れませんが、
運動があまり好きでない
（むしろ苦手）なトレーナーでも
人に何か教えることが好きであれば
お客さまのサポートは十分にできるし、
あなたと同じように
運動が苦手な人の気持ちも
理解してあげることができます。
（実際に運動があまり好きではない
にも関わらず、
活躍しているトレーナーは
たくさんいます。）
最近は（特にコロナ禍になってからは）
会社勤めならば一生安泰
ということはなくなりました。
むしろ会社勤めの方が、
将来は不安定極まりないといえます。
また、会社側としても
今後ずっと雇用し続けることは
不確実なことを前提として、
副業を公に認める企業も
増えてきています。
幸いパーソナルトレーナーは、
あなたの好きな時間に
好きな分だけのセッション数から
スタートすることができます。
これからパーソナルトレーナーとして
転身希望のあなたも、
いきなり本業を辞めてのスタートは
不安でしょうし、リスクも大きいです。
（そもそもまだお客さまが
ついていない状態ですから。）
であれば会社員と併用しながら
副業でスタートし、
やがてトレーナー１本で
やっていけるところまで
お客さまを募り、
来たるタイミングで独立する方が
安心で確実だといえます。
実際に私（中野）も独立前は
前の仕事と併用しながら
パーソナルトレーニングを
提供し、
そこである程度固定客がついて、
独立しても大丈夫な目処が立ってから
独立しました。
それもあって独立後１ヵ月目から
サラリーマン時代の給料を
上回ることができ、
わずか半年後に年収１０００万ペースを
実現することができたのです。
また、私の受講生の中には、
今でも大企業に勤めながら、
副業としてパーソナルトレーナー活動を
している者がいます。
ではなぜ彼が
（安定した給料がありながらも
合わせてパーソナルトレーナー活動を
しているかというと、
彼が会社の組合員になった際に
社長の話を直に聞く機会があり、
社長自らが副業をしてもいい
（むしろすべき）という話すのを聞き、
このまま会社におんぶに抱っこでは
本当にヤバい！
と実感したのがきっかけ
と言っていました。
それを機に、
自らが好きな運動を活かした
パーソナルトレーナーを副業とし、
いざ会社が傾いた際には、
いつでもそちらに舵を切れる体制を
整えておきたい！
という思いが芽生えたそうです。
結果、今は副業だけで３０万の売上げを
上げることができ、
本業を辞めてトレーナー一本に
舵を切ったとしても、
会社員時代よりも多くの収入を
得ることができる体制を
確立しています。
私（中野）のコンサルでは
あなたが本業との併用期間を経て
ある程度の経験を積み、
独立しても大丈夫だという
目処が立ってからいざ起業、
というプランを策定し、
独立した後もあなたが
パーソナルトレーナーとして
安定軌道に乗るまでを
万全にサポートいたします。
あなたがこれから先の人生を
考えた際に、
今の仕事を生涯続けていくことが
想像できるのか？
（想像したいのか？）、
それよりも
パーソナルトレーナーとして
理想のお客さまだけを集めて
あなたの好きな時間に仕事をし、
お客さまの身体だけではなく、
人生をも変えることができる
やりがいのある仕事に
チャレンジしたいのか？
私（中野）は生涯会社員でいることが
想像できなかった（したくなかった）ので
思い切って独立し、
その結果、おかげさまで
今やパーソナルトレーナーとして
理想のビジネススタイル
＝ライフスタイルを
築くことができています。
あなたも今一度、５年、１０年、
或いはそれ以上の長いスパンで
あなた自身の人生を
よくよく考えてみることを
強くお勧めします。
一度きりしかない人生です。
今一瞬のあなたの決断が、
今後のあなたの人生を規定する
といっても過言ではないです。
私もあなたと同じように
独立の際の決断は
本当に勇気が入りましたが、
今となってはあの時の決断があって
本当に良かったと心から思います。
逆にその決断がなくて、
今もなお会社員のままでいると
想像するだけで、
心からぞっとします。
あなたの勇気ある決断を
私（中野）は全力でサポートいたします！
現在も会社員をしながら
副業でパーソナルトレーナー活動をし、
毎月３０万の売上げを達成！
本業と合わせて、
充実したダブルワークを続けている
トレーナーのインタビュー動画はこちら↓
▪️専門知識、指導技術は 最低限でいい理由
パーソナルトレーナーになるためには
そのための専門学校を卒業したり、
トレーナーの資格を取得したり、
かつては運動選手として活躍した
経験が必要だと
思い込んではいませんか？
実はこれらいずれもが、
トレーナーとして成功するためには
全く関係のない事柄なのです。
（もちろん専門学校を卒業したり、
トレーナーの資格を保有していることを
否定する訳ではありません。）
ただ、あなたがオリンピック選手や
一流アスリートを指導するならまだしも、
一般の方のボディーメイクを
サポートするだけなら、
それに必要な最低限の知識や
指導スキルさえあれば
充分に指導することは可能なのです。
むしろ大事なことは、
あなたの理想のお客さまだけを集める
集客力（マーケティングスキル）や、
そういったお客さまに
リピートしていただくための
人間関係構築力
（コミュニケーションスキル）です。
実際に私（中野）も
体育大学や、スポーツ専門学校を
卒業した訳でもなく、
学生時代に部活でガンガン活躍していた
なんてこともありません。
（テニスサークルでチャラチャラと
やっていた程度。苦笑）
専門知識や指導スキルは、
あなたが実際にお客さまの
指導を続ける中で
自ずと身についてきます。
（むしろお客さまを指導する中でしか
身につかないスキルもあります。）
それを頭でっかちにならんばかりに
知識ばかりを詰め込んだり、
指導スキルをひたすら高めようと
技能講習ばかりに参加しても、
実際にお客さまを集める
集客力であったり、
繰り返し来ていただく
リピート関係構築力がなければ、
そういった知識やスキルは
全て意味のないものに
なってしまうのです。
ですのでトレーナーとして
活動していくにあたって、
専門知識の不足や指導経験がないと
心配するあなたも、
焦る必要はありません。
これから集客法や
リピート関係構築法を身につけた上で、
実際のお客さまを
指導していくことこそが、
より実践的な専門知識や指導スキルが
身につくことにつながるのです。
実際に私（中野）のコンサル受講生には、
元々は事務員をしていて
ポッチャリ体型だったのが、
パーソナルトレーニングを受けて
僅か１年で１０kgものダイエットに成功し、
プロポーションの改善とともに、
メンタル面においても
何に対しても前向きになり、
なんと自らがパーソナルトレーナーに
転身した女性もいます。
もちろん彼女もトレーナーとしての
指導経験は元より、
パーソナルトレーニングを
受けるまでは
筋トレ経験も皆無でした。
ただ、かつての自分と同じように
スタイルの崩れから自信をなくし、
前向きになれずに悶々としている
女性をサポートしたい！
という熱い思いから
パーソナルトレーナーに転身、
その後は主婦業と両立しながら活動し、
自分に自信のもてない女性の
救世主として、
筋トレと食事改善を併用し、
美スタイルづくりをサポートしています。
彼女のコメントはこちら↓
https://nakano-consultant.net/v-yamamoto/
私（中野）はそういった
トレーナーとして活躍していくために
必要不可欠なビジネススキルに加えて、
継続して結果を出し続けるための
物事の考え方、捉え方
（マインドセット）を
コンサルティングによって
徹底的に体得してもらってます。
実際にパーソナルトレーナーに転身して
大活躍している
コンサル受講生たちの殆んどは、
全く別業種からの
キャリアシフト（転身）ですし、
いずれもトレーナーの専門学校を
卒業した訳ではなく、
運動指導歴もない中での結果なので、
経験がないと不安のあなたも
どうぞご安心ください。
むしろトレーナー業界とは
異なる業界からの転身のあなたこそ、
その分野での知識や経験を
トレーナー業に持ち寄ることができるので、
活躍できるチャンスは
（ずっとトレーナー業界にいる人よりも）
大いにあると考えます。
一度きりの人生。
他人にコントロールされ続ける
人生なのか？
自らがコントロールする人生なのか？
ぜひ、あなたのこれから先の
未来を見据えた、
悔いのない選択を
していただきたいと思います。
パーソナルトレーナーとして
欠かせない情報を毎日配信している
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▪️副業でも３０万稼ぐために
絶対必要なマインドセットとは！？
それは最もシンプルながらも、
最も重要なことで、
「副業だからといって
片手間にやらないこと」です。
気軽に考えていたあなたには
少し厳しく聞こえるかも知れませんが、
私（中野）は本気であなたに
パーソナルトレーナーとして
成功してほしいと考えるので、
あえて申し上げます。
あなたがなさろうとしていることは、
運動を通じて
人を元気にするだけでなく、
人の人生をも変えうる仕事です。
そういった非常にやりがいもあり、
責任感を伴う仕事に対して、
いわゆる片手間の仕事という
中途半端な姿勢では
取り組まないこと。
片手間にするなら、
それこそコンビニのアルバイトでも
構わないはずです。
（もちろん単位時間あたりの収入は
１０倍近くも異なってきますが…。）
そもそもあなたが副業として、
あるいは今後キャリアシフトを
していくにあたって
なぜパーソナルトレーナーに
興味を持ち、
チャレンジしようと考えるのか？
そこのところを念頭におきながら
取り組んでいただきたいですし、
そこに熱くなれるものがあれば、
必ずやパーソナルトレーナーとして
「理想のお客さまだけを相手に
収入と時間をコントロールできる」
ビジネススタイルを構築できます。
実際に私（中野）のコンサル受講生、
卒業生たちは、
元々は様々な業種からの転身組が
殆んどなのですが、
パーソナルトレーナーとして
運動を通じて人の喜ぶ顔が見たい！
人の人生をも変えうる
影響力のある仕事がしたい！
会社に人生をコントロールされず、
自らが自らの人生をコントロールしたい！
という熱い思いを持つ人たちばかりです。
パーソナルトレーナーとして独立起業し、
自らのプライベートジムを開設、
年収1000万ペースで活躍し続けるトレーナー
同じくプライベートジムを開設し、
そこにたくさんのトレーナーを集め、
トレーナー業と共に
自らがジムの経営者として活動する者。
今や経営者としても大活躍している
トレーナーのコメントはこちら↓
https://nakano-consultant.net/v-takatsuki/ら
主婦業とトレーナー業を見事両立し、
運動指導だけではなく、
食と運動を通じて
人生設計に寄り添うトレーナーとして
クライアントに美と健康を提供する者。
本業をしっかりこなしながらも
副業としてパーソナルトレーナーを続け、
平日の夜と週末で予約が満席、
多くのビジネスマンの健康を
担っているトレーナーなど。
皆んなそれぞれのスタイルで
パーソナルトレーナーとして活躍し、
自らの理想のビジネススタイルを
追求しています。
あなたが諦めない限り、
私（中野）が本気で
最後までサポートいたします。
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さて、ここまで超、長文にわたって
お読み頂いたあなたは
本当にお疲れさまでした！
おそらく本気で
パーソナルトレーナーとして
理想のビジネススタイルを構築したい！
と思われていることと思います。
ぜひ上記に挙げた５つのポイントを
しっかり頭に入れた上で、
今後のトレーナー活動に
勤しんで頂きたいと思います。
私（中野）が毎日配信している
「“できる”パーソナルトレーナーメルマガ」
は、
パーソナルトレーナーとして
理想のビジネススタイル、
ライフスタイルを構築していきたい
あなたにとって、
他では簡単には手に入らない
肝（キモ）となる情報ばかりです。
あなたが活躍することが、
運動によって救われる人々が
増えることにつながり、
ひいては私（中野）の
生涯かけてのミッションでもある
「健康寿命の延長」
につながると信じています。
あなたのこれからの益々のご活躍を
心より祈願しています！
パーソナルトレーナーとして
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