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買うつもりないのに、なぜ買った? 108
2023年6月5日
■「好きなお客さまだけを集めて
収入と時間をコントロールできる」
あなたが望むトレーナースタイルを
あなた仕様にカスタマイズします。
トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。
■あなたは最近
買うつもりなんてなかったのに、
思わず買ってしまった
ものってありますか?
そしてそれは
どういった心境の変化で
購入してしまったのでしょうか?
■私(中野)は先日、
全くその気がなかったのに、
思わずポチったものがあります。
それはたまたまメルカリで見つけた
スポーツウェアのメーカー
「CRONOS」のロングパンツです。
■元々昔から
「CRONOS」のウェアは
筋トレ派の私は大のお気に入りで、
なおかつ赤黒の色の組み合わせ
(特に黒をベースにして
ワンポイントで赤が入っている)
に目がない私です。
■また所属している朝活の
グループ名が
偶然にも「クロノス」(KRONOS)
(アルファベットのCとKの違い)
というのも、
私の大のクロノス好きに
拍車をかけています。
■今回はたまたまメルカリで
赤黒のCRONOSの
ロングパンツが目に入り、
(その色の組み合わには
思わず自然と目が留まる)
しかもサイズがぴったし
私のサイズのみ残っている!
■そもそもKRONOSには
赤黒のバリエーションが少なく、
これはもう私のためにある!と
(10,000円ほどでしたが)
躊躇うことなくポチってました。
■ロングパンツなんて
何着も持ってるし、
これから夏になるので
殆んど使う機会も
なくなるにも関わらず…。
■何が言いたいかと申しますと、
人がモノを買う時は理屈ではなく
感情が先だということ。
■感情が先に来た上で購入し、
後からこじつけでも何でも
理屈をくっつけてくるのです。
(今回でいうと、
どのみち冬になったら
使うだろう…とか、
テンション高いパンツの方が
トレーニングにもより一層
身が入るだろう…とか。)
■であれば、あなたもあなたの商品
(サービス)を販売する際には、
どうやったら相手の感情を
揺さぶる(動かす)ことができるのか?
ということを(理屈より先に)
持ってくる必要があるということ。
■アナライザー気質のあなたなら
先に理屈から入るかも知れませんが、
まずは感情を揺さぶる(動かす)
にはどうしたら良いか?
■およそ何かを
セールスをする際には常々、
「人は感情でものを買う」
(伊勢隆一郎さん)
という言葉をマインドセットに
思い出していただければ。