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買うつもりないのに、なぜ買った?  108

2023年6月5日

■「好きなお客さまだけを集めて
 収入と時間をコントロールできる」

 あなたが望むトレーナースタイルを
 あなた仕様にカスタマイズします。

 トレーナー育成コンサルタントの
 中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

■あなたは最近
 買うつもりなんてなかったのに、

 思わず買ってしまった
 ものってありますか?

 

 そしてそれは
 どういった心境の変化で

 購入してしまったのでしょうか?

 

 

■私(中野)は先日、

 全くその気がなかったのに、
 思わずポチったものがあります。

 

 それはたまたまメルカリで見つけた
 スポーツウェアのメーカー

 「CRONOS」のロングパンツです。

 

 

■元々昔から
 「CRONOS」のウェアは
 筋トレ派の私は大のお気に入りで、

 なおかつ赤黒の色の組み合わせ
 (特に黒をベースにして
  ワンポイントで赤が入っている)

 に目がない私です。

 

 

■また所属している朝活の
 グループ名が

 偶然にも「クロノス」(KRONOS)
 (アルファベットのCとKの違い)
 というのも、

 私の大のクロノス好きに
 拍車をかけています。

 

 

■今回はたまたまメルカリで
 赤黒のCRONOSの 

 ロングパンツが目に入り、
 (その色の組み合わには
  思わず自然と目が留まる)

 しかもサイズがぴったし
 私のサイズのみ残っている!

 

 

■そもそもKRONOSには
 赤黒のバリエーションが少なく、

 これはもう私のためにある!と
 (10,000円ほどでしたが)

 躊躇うことなくポチってました。

 

 

■ロングパンツなんて
 何着も持ってるし、

 これから夏になるので
 殆んど使う機会も
 なくなるにも関わらず…。

 

 

■何が言いたいかと申しますと、

 人がモノを買う時は理屈ではなく
 感情が先だということ。

 

 

■感情が先に来た上で購入し、

 後からこじつけでも何でも
 理屈をくっつけてくるのです。

 

 (今回でいうと、

  どのみち冬になったら
  使うだろう…とか、

  テンション高いパンツの方が

  トレーニングにもより一層
  身が入るだろう…とか。)

 

 

■であれば、あなたもあなたの商品
 (サービス)を販売する際には、

 どうやったら相手の感情を
 揺さぶる(動かす)ことができるのか?

 ということを(理屈より先に)
 持ってくる必要があるということ。

 

 

■アナライザー気質のあなたなら
 先に理屈から入るかも知れませんが、

 まずは感情を揺さぶる(動かす)
 にはどうしたら良いか?

 

 

■およそ何かを
 セールスをする際には常々、

 「人は感情でものを買う」
  (伊勢隆一郎さん)

 という言葉をマインドセットに
 思い出していただければ。