買うつもりないのに、なぜ買った？　　１０８

2023年6月5日

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■あなたは最近
　買うつもりなんてなかったのに、

　思わず買ってしまった
　ものってありますか？

　

　そしてそれは
　どういった心境の変化で

　購入してしまったのでしょうか？

　

　

■私（中野）は先日、

　全くその気がなかったのに、
　思わずポチったものがあります。

　

　それはたまたまメルカリで見つけた
　スポーツウェアのメーカー

　「CRONOS」のロングパンツです。

　

　

■元々昔から
　「CRONOS」のウェアは
　筋トレ派の私は大のお気に入りで、

　なおかつ赤黒の色の組み合わせ
　（特に黒をベースにして
　　ワンポイントで赤が入っている）

　に目がない私です。

　

　

■また所属している朝活の
　グループ名が

　偶然にも「クロノス」（KRONOS）
　（アルファベットのCとKの違い）
　というのも、

　私の大のクロノス好きに
　拍車をかけています。

　

　

■今回はたまたまメルカリで
　赤黒のCRONOSの　

　ロングパンツが目に入り、
　（その色の組み合わには
　　思わず自然と目が留まる）

　しかもサイズがぴったし
　私のサイズのみ残っている！

　

　

■そもそもKRONOSには
　赤黒のバリエーションが少なく、

　これはもう私のためにある！と
　（10,000円ほどでしたが）

　躊躇うことなくポチってました。

　

　

■ロングパンツなんて
　何着も持ってるし、

　これから夏になるので
　殆んど使う機会も
　なくなるにも関わらず…。

　

　

■何が言いたいかと申しますと、

　人がモノを買う時は理屈ではなく
　感情が先だということ。

　

　

■感情が先に来た上で購入し、

　後からこじつけでも何でも
　理屈をくっつけてくるのです。

　

　（今回でいうと、

　　どのみち冬になったら
　　使うだろう…とか、

　　テンション高いパンツの方が

　　トレーニングにもより一層
　　身が入るだろう…とか。）

　

　

■であれば、あなたもあなたの商品
　（サービス）を販売する際には、

　どうやったら相手の感情を
　揺さぶる（動かす）ことができるのか？

　ということを（理屈より先に）
　持ってくる必要があるということ。

　

　

■アナライザー気質のあなたなら
　先に理屈から入るかも知れませんが、

　まずは感情を揺さぶる（動かす）
　にはどうしたら良いか？

　

　

■およそ何かを
　セールスをする際には常々、

　「人は感情でものを買う」
　　（伊勢隆一郎さん）

　という言葉をマインドセットに
　思い出していただければ。