未経験で副業からでも確かな「ターゲット設定」をすればオンリーワンのトレーナーに！　　４６

2021年10月23日

「理想のお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルの構築を
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

またまた長文のブログになりますが、

今回もトレーナー未経験のあなたでも

副業からパーソナルトレーナーとして

成功するために不可欠である

「ターゲット設定」について

詳細にご案内していきます。

　

　

▪️どこまでターゲットを絞っているか！？　

　

お陰さまで最近は日々、

３～４件のコンサルティングが
続いてます。

　

　

私（中野）が初めに受講生に
必ず質問することは

「ターゲット」と「ポジショニング」
についてです。

　

　

ターゲットにおいては
ペルソナ設定よろしく、

１人に絞ってできるだけ具体的に、
詳しく定めることを

推奨している私ですが、

これにおいては本当に大雑把にしか
定めていない方が多いです。

　

　

例えば２０代から４０代の女性で
ダイエットが目的の運動初心者・・・

以上、みたいな方も多いです。（苦笑）

これだとターゲットに響く
情報発信ができないのは明らか。

　

　

そもそも２０代の方と３０代、
４０代の方の筋トレの目的は
全然違ってくるし、

同じ２０代でも前半後半、
３０代においても前半後半では

その目的、響く言葉が
全く違ってくるのです。

　

　

そのような大雑把なターゲットでは

いくらあなたが情報発信しても、
誰に向けて発信しているのか？

本当のターゲットに

自分事として
受け止めてもらえないです。　

　

　

パーソナルトレーナーは
見れる人数に限りがあるので、

ターゲット設定は１人で充分。

　

　

むしろ１人に絞って

そのターゲットに響く情報発信を
しなければならないのです。

　

　

トレーニングの目的はもちろんのこと、

年齢性別や仕事、年収
（うち健康や美容に使えるお小遣い）、

家族構、乗っている車、読んでいる雑誌、
好きなスポーツ、食べ物、タレント、

今何に夢中になっているか？などなど。

　

　

まだまだ細かく設定する必要が
あるのですが、

最低限それぐらい定めておかないと、

ターゲットに響く情報発信、

共感したりしてもらえる発信が
できないのです。

　

　

あなたが選んでもらうためには

あなたに共感してもらう
必要があります。

　

　

共感してもらう記事を書くためにも

ターゲットは事細かく
設定する必要があるのです。

　

　

　

▪️あなたの魚が釣れる場所で釣っているか！

　

あなたがどんなに釣りの
必殺テクニックを持っていても、

あるいはどんなに（魚にとって）
おいしいエサを使おうとも、

　

　

そもそもあなたの釣りたい魚が
釣れる場所で釣らないと、

釣れるはずの魚も釣れないです。

　

　

私（中野）は釣りはしないので
（じっと待ってられない…）
詳しいことは分かりませんが、

こんな当たり前のことが
理解できていても、

　

　

ことパーソナルトレーニングの
集客となると、

全く同じこと
（釣れない所に釣り糸を垂らしている）

をしているトレーナーは
数多くいます。

　

　

トレーニングの指導技術が抜群で、

確かな専門知識をもとに
発信内容も的を得ているのに、

そもそも発信している所が

ターゲットに全く届かない
（ターゲットが全く目にしない）
媒体であること。

　

　

ですのでターゲットには
自らの発信どころか、

「存在すら知られていない」のです。

　

　

常日頃から
日々の微差を積み重ねることが

後々において
非常に大きな成果をもたらすことを
説いている私（中野）ですが、

　

　

その微差の積み重ねも

努力をする方向を
履き違えてしまうと、

全くといっていいほど
効果が出なくなってしまうのです。

　

　

日々の大量行動で
視野が狭くなっているあなたは、

今一度、あなたの魚が釣れる場所で
（あなたのターゲットが目にする媒体で）
釣りができているか？

を見直してみてはいかがでしょうか？

　

　

　

▪️本当に釣れるエサを使っていますか！？

　

前回はあなたが釣りたい魚
（あなたのターゲット）を釣るためには、

いくら釣れる道具
（様々な指導法など）を使おうとも、

　

　

また、釣れるエサ
（ターゲットが食いつくような話題）
を使おうとも、

そもそもその魚が釣れる場所
（各種SNSやチラシなどの媒体）

で釣らないと意味がない
というお話をしました。

　

　

※集客を「釣り」に例えてますが、

　これは説明しやすくするための
　あくまでも例えです。

　

　

今回はその釣るための「エサ」　
についてのお話。

　

　

あなたがあなたのターゲットに
食いついてもらうには、
（言葉悪いですが）、

ターゲットが好むエサを
使う必要があります。

　

　

いくらターゲットが目にする媒体
（魚が釣れる場所）
であったとしても、

そもそもターゲットが好む
エサを使って釣らないと

あなたには興味を持って
（食いついて）くれません。　

　

　

ではあなたのターゲットが好むエサ
とは一体何でしょうか？

それを見極めるためには

まずあなたのターゲットを
明確に定める人が必要があります。

　

　

（以前にもお伝えしましたが）
ターゲットはの年齢性別はもちろん、

家族構成や年収（月収）、

月にいくら健康や美容に
使えるお小遣いがあるか？

　

　

乗ってる車やよく読む雑誌、
趣味、今の関心事、お悩み事等々、

それらを具体的に定めることによって

初めてターゲットが好むエサが
はっきりするのです。

（個別コンサルではこの辺りを
　もっと徹底的に深掘っていきます。）

　

　

ではあなたのターゲットを
明確に決めたら、

そのターゲットが好むエサは

どこから見つけてくる
のでのでしょうか？

　

　

それを話しだすと
またまた長くなってくるので

これはまた次回に。

　

　

　

▪️釣りたい魚が釣れるエサとは？

　

前回、前々回では、

あなたが釣りたい魚
（あなたのターゲットとなるお客さま）
を釣り上げるには、　

　

　

釣れる場所で、
釣れるエサを用いて

釣れる道具を使う必要がある

とお話しをしました。

　

　

今回はその釣れるエサについての話。

　

　

あなたの釣りたい魚
（理想となるお客さま）が

食いつく（興味を惹かれる）エサとは
何でしょうか？

それはどうやって探すのでしょうか？

（もちろん、魚釣りは
　あくまでも例えです。）

　

　

あなたの魚が食いつく
エサを見つける

一番手っ取り早い方法は、

直接魚に聞いてみることです。

　

　

もちろん本物の魚は
言葉では答えてくれませんが、

あなたの理想のお客さまは
教えてくれるはずです。　

　

　

今現在、指導中のお客さまで

あなたのターゲットに近しい
お客さまがいる場合は、　

　

　

どんな話題に興味があるか？
どんなことで悩んでいるか？

どんな雑誌を読んでいるか？
どんな言葉（単語）に反応するか？

等を直接聞いてみましょう。

　

　

まだ実際にお客さまを
指導していないあなたは、

ターゲットとなるお客さまに
近しい友人知人に

上記のようなことを聞いてみましょう。

　

　

こればっかりは一人で机の前で
うんうん唸っていても出てこないです。

実際に聞いてみるか、
ネットで検索してみるとかして、

ターゲットとなる人の
興味関心事を調べてみるのです。

　

　

ターゲットが
もっとその話を聞きたい！

まるで自分のことを
書かれていると思った！

という情報を
どんどん発信していくのです。

　

　

ひと度ターゲット（見込み客）が
あなたのことを、

自分のことを分かってくれる
トレーナーだと認識してくれると、

　

　

そんなあなたにこそ、

自分の悩みを解決してほしいと
思って下さるはず。

　

　

私（中野）の個別コンサルでは、

あなたのターゲットに応じて

具体的にどの媒体を用いて、
どのような発信をすればいいのか？

そういったことをお伝えしています。

　

　

　

▪️ターゲットに向けての発信は

　どちらかに振り切ること！

　

今やSNSを通じて

国民全員が発信できる時代。

　

　

あなたは情報を発信する側に回るのか、

ひたすら受信側に回るのかによって、

これからのビジネススタイル
＝ライフスタイルは

１８０度変わってしまうといっても
過言ではありません。

　

　

受信ばかりに回ってしまうと、

あなたは発信側に
コントロールされるだけになってしまい、

それはビジネスだけではなく、

高じてライフスタイル（人生）まで
受け身一辺倒になってしまうのです。

　

　

あなたがビジビリティー
（認知度）をアップするため、

しいては集客のために
情報発信をするなら、

　

　

自らの意見は
中途半端に留めるのではなく、

どちらか一方に
振り切ることです。

　

　

例えばトレーナーであれば、
糖質制限に賛成か反対か？

あなたがそれについて
一家言を持っているなら、

　

　

たとえ１００％どちらが賛成とは
言えなくても、

YESかNO、

完全にどちらかに振り切った発信を
すべきなのです。

　

　

そうすることによって
アンチもできるし

一方であなたの強い支持者も
現れるはず。

　

　

こと集客においては
自らの主張をハッキリし、

賛同者をできるだけ集める方が

あなたの見込み客が
顧客になってくれる可能性が
高まるのです。

　

　

アマゾンレビューでいうと

星印３つなど中途半端を
目指すのではなく、

１か５の賛否ハッキリした
レビューをいただくつもりで

振り切った発信をすることが

　　

　

あなたに耳目を集めることになり、

ビジビリティーもアップし、
（反対者と共に）賛同者も集まり、

それが集客につながるのです。

　

　

さて、あなたは何について
振り切った発信をしますか？

　

　

私（中野）の個別コンサルでは
個々の専門分野や背景を踏まえて、

ターゲットに響く情報発信を
個別具体にアドバイスしています。

　

　

それがターゲットに響き、
（もちろん賛否両論は分かれますが）

あなたに関心を持って頂くことで、

いずれ体験セッションへの
お問い合わせにつながるのです。

　

　

さて、ここまでターゲット設定について

つらつらとお話ししてきましたが、

最後までお読みいただいたあなたは

ありがとうございました。

　

　

少しでもターゲット設定についての大切さ、

必要性を感じていただければ幸いです。