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異業種からの参入の方がPTは成功する！？ １１３
2023年8月2日
■「好きなお客さまだけを集めて
収入と時間をコントロールできる」
あなたが望むトレーナースタイルを
あなた仕様にカスタマイズします。
トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。
■私（中野）のトレーナーコンサルの
受講生の７割以上は、
実に異業種からパーソナル
トレーナーに転身してきた人たち。
■彼ら（彼女ら）のうち８割以上が、
自らのジムを構えて
成功させている人たちです。
■ではなぜ元々のトレーナーではなく、
キャリアシフト組のトレーナーが
そこまで成功するのか？
■今回は長文に渡る
コンサルのご感想をくださった、
新潟県は魚沼市にお住まいの
Sさんから頂いたご感想の紹介から。
（何かあなたのヒントになるものが
あれば幸いです。）
■↓ ここから
私は全く違う業界の営業からの転身で
ゼロかのスタートでしたが、
中野さんのコンサルを
受け終わる頃には
パーソナルだけで生計が立てられる
収入が得られるようになっていました。
特に役立った点はターゲティングと
お客様との関係構築です。
私自身運動は好きで
パーソナルも受けていたので
パーソナルを希望されるお客様は
運動がしたくて来る方がほとんどだと
思っていましたが、
自分一人では運動したくなかったり
続かなかったりして来られる方も
多いのだと気づかされました。
本当に運動が好きで
パーソナルをされる方は
いつか自分を追い越し行ってしまい
携われなくなる可能性がありますが、
運動が嫌いでパーソナルをされる方は
ずっとトレーナーとして寄り添え
サポートし続けられる、
そう知った時パーソナルトレーナー
という仕事の大切さと
やりがいを本当の意味で認識しました。
その事により私は始めは
運動が好きな人をより高みへ導く
というターゲティングと役割で
考えていましたが、
運動が苦手な方の健康を運動を通して
トータルでサポートする役割、
そして他業界営業時代に
最も関係構築が得意だった
40～50代女性を
ターゲティングにするという
明確なビジョンが見えてきました。
また、お客様との関係構築の点も
今まで営業で行ってきたテクニックを
全て言語化して説明してもらえたお陰で
全くの異業種であったにも関わらず
前職のテクニックをそのまま
パーソナルトレーナーへ
活かす事が出来ました。
私が感じた中野さんのコンサルの肝は
集客と関係構築のスキルです。
中野さんの豊富な経験から
どのような私の質問に対しても
実践可能な具体的アドバイスを
してくださいます。
コンサルお考えの方はぜひお勧めです。
↑ ここまで
■Ｓさん、改めまして
この度は超文に渡るご感想を
ありがとうございました！
■仰るとおり、
「今まで営業で行ってきた
テクニックを
全て言語化して
説明してもらえたお陰で
全くの異業種であったにも関わらず
前職のテクニックをそのまま
パーソナルトレーナーへ
活かす事が出来ました。」
等の件（くだり）なんかは
まさにそのとおりで、
（テクニカルなことに限らず）
異業種の方々は、
その経験において身に付けた
独自の強みとなるものがあり、
そこに気づいて頂き、
言語化することが
非常に大切だと考えます。
■自分では当たり前のように
思っていたこと、
取り組んできたことが、
トレーナー業界に持ち込むと
そのまま強みとなって
生かされる場合が多々あるのです。
■私（中野）のコンサルでは、
誰しもが持ち合わせている
そこの部分（強み）を
見極めさせてもらった上で、
ターゲットとなるお客さま
（見込み客）との
関係性構築や集客において
どのように活かしていくかを
お伝えしているのです。
■あなたは自らの強みについて
熟知しているでしょうか？
そのあなたならではの強みを
言語化できているでしょうか？
■更にいうと、
それをお客さま（見込み客）に
伝えているでしょうか？