値上げは「する」と決めることから　　６９

2022年8月14日

「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

あなたが望むトレーナースタイルを
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

「値上げをしなきゃと思いつつ
　（怖くて）まだできないのですが、

　何か秘訣とかはありますか？」

というご質問は時々いただきます。

　

　

ひと度集客が落ち着き
リピートも安定してくると、

指導枠がいっぱいになり
やがてキャンセル待ちができます。

　

　

そうなると次の段階として
必要になってくるのが「値上げ」です。

　

もちろんあなたが今の忙しさ、
今の売上げのままでいいのなら

値上げの必要はありません。

　

　

ただ我々の仕事は労働集約型なので
これ以上売上げを上げようと思えば、

それだけ労働時間を増やすか、

時間あたりの単価を
上げていくしかないのです。

　

　

私（中野）が値上げに
踏み切ったのは、

月間２００セッションを
こなしていた時期に、

　

あまりにも多忙
（１日平均１０セッション）の割には

売上げが見合っていなかったことに
（その当時は１時間７０００円の単価。
　１ヶ月でおよそ１４０万円）

うんざりしたからです。

　

　

本当にこのままでは
自分の時間が取れないこともあり、

値上げの結果セッション数が減って
売上げが減っても構わないや

と開き直って行ったものでした。

　

（結果的に離脱者はおらず
　セッション数はそのまま、

　売上げだけが上がる形に
　なったのですが…）

　

　

ともあれまずやったことは
（精神論みたくなってしまいますが）

つべこべ言わず値上げを「する！」
と決めたからに他なりません。

　

　

ひと度「する」と決めれば、

一体いくらにするのか？

新規顧客、既存顧客の
どちらから上げていくのか？

　

既存客にはどのような理由をつけて　
どのようなご案内で行くのか？

等々色々と決める必要があります。

　

　

それもこれもまずは値上げを
「する！」と決めることから。

　

　

あなたが本当に売上げ（収入）と
時間が欲しいなら
まずは集客に励むのは当然ですが、

それが落ち着いてくると
あとは値上げ一択！

　

　

そのための秘訣は

とにかく値上げを「する！」と
決めることからなのです。