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トレーナーという枠組みに捉われるなかれ!  63

「好きなお客さまだけを集めて
 収入と時間をコントロールできる」

あなたが望むトレーナースタイルを
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

実は私(中野)はこう見えて
(バリバリ筋トレ推しに見えて)

筋トレ指導しない時が多々あります。

 

 

というのも専ら美姿勢づくりに
こだわっていて、

その美姿勢づくりのためには

身体傾きや捻れを解消した上で
筋トレをするのが大切だからです。

 

(それなしで筋トレをすると、

 元々ある傾きや捻れを
 助長してしまう可能性も。)

 

 

ですのでお客さまが
まだ筋トレをする前段階だと考えると、

コンディショニングの方に
重きを置いたりもします。

 

 

これを自らをトレーナーという括りに
はめ込んでしまうと、

なんだかトレーニングを
させないといけない
というマインドに捉われ、

 

まだその段階でない人に対しても

とにかく筋トレを指導しよう
となってしまいがちです。

(以前の私もそういった所が
 ありました。)

 

 

しかしトレーナーである前に
美姿勢クリエイターであり、

もっというとお客さまの
お悩み解決専門のサービス業
として捉えると、

 

筋トレ前のコンディショニングや、
お悩み解決のための相談役など、

筋トレ指導ではない様々なサポートも
可能になってくるのです。

 

 

そもそも全ての仕事は 

(お客さま及び見込み客の)
お悩み解決のためにあります。

 

 

そのために筋トレが必要なら筋トレ、

コンディショニングが必要なら
コンディショニングなど、

全てはお客さまのお悩み解決のための
あくまでも一手段であり、

 

その手段をこれ一択と
決め込んでしまうと、

その時点で自らができるサポートは
限られてしまうのです。

 

 

あなたに申し上げたいことは、

パーソナルトレーナーだからといって

決してトレーナーという枠組みに
捉われる必要はないということ。

 

 

その前にサービス業として、
お客さまのお悩み解決業として

何をして差し上げることができるか?

 

 

そういう視点に立った上で
セッションに臨むと、

今よりも1段も2段上の「サービス」を
提供できるのではないでしょうか?

未経験でも副業から始めても理想のお客さまだけを集めれる集客法  47

「理想のお客さまだけを集めて
 収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルの構築を
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

今日はあなたが
パーソナルトレーナー未経験でも、

あなたの「理想のお客さま」だけを
集めれる集客法のご案内。

 

 

▪️釣りたい魚がいる場所で釣っているか!?

 

あなたがどんなに釣りの
必殺テクニックを持っていても、

あるいはどんなに(魚にとって)
おいしいエサを使おうとも、

 

 

そもそもあなたの釣りたい魚が
釣れる場所で釣らないと、

釣れるはずの魚も釣れないです。

 

 

私(中野)は釣りはしないので
(じっと待ってられない…)
詳しいことは分かりませんが、

こんな当たり前のことが
理解できていても、

 

 

ことパーソナルトレーニングの
集客となると、

全く同じこと
(釣れない所に釣り糸を垂らしている)

をしているトレーナーは
数多くいます。

 

 

トレーニングの指導技術が抜群で、

確かな専門知識をもとに
発信内容も的を得ているのに、

そもそも発信している所が

ターゲットに全く届かない
(ターゲットが全く目にしない)
媒体であること。

 

 

ですのでターゲットには
自らの発信どころか、

「存在すら知られていない」のです。

 

 

常日頃から
日々の微差を積み重ねることが

後々において
非常に大きな成果をもたらすことを
説いている私(中野)ですが、

 

 

その微差の積み重ねも

努力をする方向(場所)を
履き違えてしまうと、

全くといっていいほど
効果が出なくなってしまうのです。

 

 

日々の大量行動で
視野が狭くなっているあなたは、

今一度、本当に
あなたの釣りたい魚がいる場所で
(あなたのターゲットが目にする媒体で)

釣りができているか?
(情報発信ができているか?)

を見直してみてはいかがでしょうか?

 

 

▪️お客さまがいないのに

コンテンツにばかり労力を注ぐ愚

 

トレーナーを拝見していると
まだまだお客さまが集まっていないのに、

コンテンツ(専門知識や指導スキル)
ばかりを磨いている人が多いです。

 

 

もちろん指導において
必要欠くべからざる知識や技術は
大切ですが、

来て下さったお客さまに向けての
知識や技術を身に付ける方が
お客さまのためにもなるし、

元々ある自らのコンテンツの
押し付けにならなくて済むと考えます。

 

 

これまた多くのトレーナーは
どのようなお客さまに対しても、

元々持ち合わせている
自らのコンテンツを押し付ける
きらいがあります。

 

 

果たしてそれが
本当にお客さまのためになっているか

というと「?」であったりします。

 

 

だとしたら指導における最低限の
知識やスキルを身に付けた後は、

まずはお客さまを集めることに
全集中し、

 

 

その集まったお客さまに対して
必要だと思われる知識やスキルを

身に付けていった方がより、
学びの歩留まり(定着度)は
高くなります。

 

 

あなたにも指導をしていて
お客さまに直接言われたり、

その際に必要だと思って勉強した
知識やスキルほど

(直ぐにそれを提供する
 お客さまがいるので)


身に付くのが早かったという
経験はないですか?

 

 

まだお客さまがいないのに

自らのコンテンツばかり
高めようとしても、

残念ながらそれは
集客にはつながりません。

(お客さまはあなたの知識やスキルは

 実際に体験してみないと
 分かりません。)

 

 

あくまでも私(中野)の考えですが、

とにかくまずは「集客」、

それをしながら同時進行で
コンテンツの充実なのです。

 

 

▪️「値段」や「距離」(便利さ)で

選ばれないこと! 

 

「お客さまには絶対に
 値段や距離で選ばれないこと!」

 

  

これは私(中野)がメンターに
一番最初に教わったことであり、

セミナーやコンサルにても
受講生に口酸っぱくお伝えしています。

 

 

私がまだスポーツクラブの社員であった
十数年前から、

業界内では会員を集めるために
とにかくやたらと

ディスカウントでの入会キャンペーンが
大々的に行われていたことを

記憶しています。

 

 

只今ご入会したら
登録手数料(5000円)が
無料になると共に、

初月度月会費は免除、
2ヶ月目も50%オフになります!

などなど…。

 

 

そうするとまたそれを見て
近隣の施設も

会員数を増やすために
更なるディスカウントをしてきます。

 

 

ただ、そうやって一時的に
金額で釣ったお客さまは、

やめていかれるのも本当に早いです。

(中には3ヶ月縛りが解けた途端に
 退会される人も…。)

 

 

逆にディスカウントの
タイミングではなく、

定額で入会した方は
目的意識がはっきりしているので
(=金額ではないので)

継続率が高い傾向にあります。

 

 

これはパーソナルトレーニングにも
全く同じことが言えて、

金額で勝負したり、距離が近いなど
利便性でもって選ばれると、

殆んどリピートにつながらないのは
明白です。

 

 

我々トレーナーはむしろ、

あなたに是非お願いしたい!

あなたのパーソナルトレーニングを
受けたい!

というお客さまを集めるべきなのです。

 

 

お客さまにそう思っていただくには

あなたが選ばれる理由を
明確にすると共に、

あなたのセッションを受けたら
自分がどのようになれるかを

分かりやすく明示してあげたいです。

 

 

その際にあなたのメソッド(指導法)で
差別化を図るのではなく、

もっと本質的なところである
「あなたならではの売り」を

お伝えしていきたいです。

 

 

さて、ではあなたの
他のトレーナーとの違い、

あなたならではの売りは
何でしょうか?

今一度改めて、思いを巡らして
いただきたいところです。

 

 

▪️正解はないけど振り切った方がいい

 

この情報過多の世の中、

様々な筋トレ法や
トレーニングメソッド、

多種多様にわたる効果的と言われる
食事法が紹介されています。

 

 

いずれにおいても正解はなく、
間違いもなく、

個々人の特性に応じて合うもの、
合わないものがあるでしょう。

 

 

その中であなたが情報発信をする際は、

何を支持して、何を支持しないかを
はっきりと主張するべきだと考えます。

 

 

そうすることによって

あなたの持論や価値観、キャラが
お客さま(見込み客)に伝わり、

あなたを選ぶ人、選ばない人も
はっきりしてくるはず。

 

 

先日耳にした話で、

「ロバと老夫婦」
というのがあります。

 

 

これは老夫婦が
ロバを連れていた時のこと。

 

 

その際に2人ともロバに乗っていたら

「なんて可哀そうなことをするのだ。
 これではロバが参ってしまう。」

と言われたそうです。

 

 

そこでおばあさんが降りて
おじいさん1人が乗っていたところ、

「おばあさんが可哀そうだ。」

と言う人がいて、

 

 

そこで今度はおじいさんが降りて
おばあさんだけ乗せてあげると、

「それはおじいさんが気の毒だ」
と言う人がいて、

 

 

そこで2人ともロバから降りて
歩いていると、

「ロバの使い方を知らない人だ」
と言われたとのこと。

 

 

結局どう転んでも
それに対して意見(批判)する人が
いる訳で、

それらをいちいち気にしていたら
何もできないし、

むしろいずれかに振り切って
行動することが大切だということ。

 

 

1番よろしくないのが
毒にも薬にも薬にもならない、

人畜無害の人と認識されること。

 

 

あなたが
選ばれるトレーナーになるためには

「ターゲット設定」と「ポジショニング」
「キャラづくり」が必須だとは

常々申し上げています。

 

 

あなたがあなたのキャラを
出すためにも、

あなたの発信ははっきりと
降りきった方がいいのです。

 

 

▪️まずはターゲットに認知されること!

 

「世の中の商品やサービスの
 殆んどが

 ターゲットの半分以上に
 認知されていない」

 

 

先日受講した講義で、


ある意味衝撃の事実を聞かされました。

 

 

「これってめちゃくちゃ
 もったいないことやん!」

 

 

認知された上で、
他の商品とも比べられた上で

選ばれないのなら
まだ納得がいくというか、

 

 

自らのサービスの独自性や、
歴とした選ばれる理由が

そのターゲットに
響かなかったということになります。

 

 

しかしその前段階において
知られていないということは、

競合他社(他者)と同じ土俵にすら
立てていないということになります。

 

 

こうなったら完全にこちらの努力不足!

「知られる努力」をしていないのです。

 

 

もちろん認知されるといっても、

誰彼にも認知される必要がある
と言っている訳ではありません。

 

 

あくまでも「あなたのターゲット」に
認知される必要があり、

それはあなたのターゲットが
目にする媒体に

あはたのサービスを
載せる必要があるのです。 

 

 

そのためにもまずは
あなたのターゲットを定め、
リサーチをし、

ターゲットが一体どんな媒体
(雑誌やSNS、情報番組)に
目を通しているか?

どんなことに悩んでいるのか?
どんな情報を欲しているのか?

を知る必要があるのです。

 

 

以前にもお伝えしましたが、

あなたのサービスを
購入する前段階として

「知ってもらう」→「比べてもらう」
→「選んでもらう」→「初回体験」

という手順があります。

 

 

とにかくまずは
「知ってもらう」必要があるのです。 

 

 

あなたはあなたのターゲットに 
知られていますか?

そのためには
どんな手段を講じていますか?

 

 

▪️必要とする人に

あなたのサービスを届けるためには!? 

 

私(中野)が知っているだけでも
トレーナーの多くは

専門知識や指導スキルに加えて、

お客さまをもっと元気にしたい!
お客さまの夢を何としてでも叶えたい!

という思いを真剣に抱いて
活動しています。

 

 

そもそもそういう思いがなく、

単に仕事(稼ぎ)の手段という
マインドでトレーナーをやっていても
続かないと思うし、

稼ぐためだけだと他にも仕事は
世の中にたくさんあります。

 

 

にも関わらず、
数多くある仕事の選択肢の中から

パーソナルトレーナーを
選択しているのです。

 

 

ただ、
その専門知識や指導スキルに加えて

本気でお客さまのサポートをしたい
という思いを、

本当に必要としている人に届けるための
手段、方法を持ち合わせていない
トレーナーは本当に多いです。

 

 

あなたのサポートを
最も必要としている人に

届ける術を持ち合わせていないと、

あなたの知識やスキル、熱い思いは
まさに宝の持ち腐れになってしまいます。

 

 

何のための勉強なのか?
何のための実技研修なのか?

知識やスキルを身に付けるだけで、

それを必要とする人に届けることを
怠っていると、

(言葉キツいですが)
ある意味怠慢と言わざるを得ないです。

 

 

あなたのサポートを
最も必要とする人に届けること、

それが即ちマーケティングであり、
集客です。

 

 

あなたに今必要なのはまさに
(専門知識や指導スキルよりも)

マーケティングの方の
知識やスキルではないでしょうか?

 

 

多くのトレーナーは

知識を深め、スキルを高めれば
売上げが上がると思い込んでいます。

(そうやっても一向に上がらないことに
 頭を悩ませています。)

 

 

それはまさにマーケティングを
怠っているからであり、

そもそもは必要とする人に

自らのことを知られてすら
いないからです。

 

  

では実際にどうやって
あなたのことを

最もあなたのサポートを必要とする人に
届けるのでしょうか?

 

 

そういったことを
具体的にお伝えしているのが

私(中野)の個別コンサルになります。

 

 

繰り返し申し上げますが、

あなたがマーケティングについて
学んでいないということは、

 

 

あなたを必要としている人に

あなたのサポートをお届けしようと
していないということであり、

それはトレーナーとして怠慢です。

 

 

今一度胸に手を当てて、

自らの内側に向けてばかり
仕事をしていないか(インプット)、

外側に向けても同様に
仕事をしているかどうか(アウトプット)

を問うていただきたいと思います。

 

 

さて、ここまで集客法について

つらつらとお話ししてきましたが、

最後までお読みいただいたあなたは

ありがとうございました。

 

 

少しでもあなたのこれからの集客において

生かしていただければ幸いです。

未経験で副業からでも確かな「ターゲット設定」をすればオンリーワンのトレーナーに!  46

「理想のお客さまだけを集めて
 収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルの構築を
あなた仕様にカスタマイズします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

またまた長文のブログになりますが、

今回もトレーナー未経験のあなたでも

副業からパーソナルトレーナーとして

成功するために不可欠である

「ターゲット設定」について

詳細にご案内していきます。

 

 

▪️どこまでターゲットを絞っているか!? 

 

お陰さまで最近は日々、

3~4件のコンサルティングが
続いてます。

 

 

私(中野)が初めに受講生に
必ず質問することは

「ターゲット」と「ポジショニング」
についてです。

 

 

ターゲットにおいては
ペルソナ設定よろしく、

1人に絞ってできるだけ具体的に、
詳しく定めることを

推奨している私ですが、

これにおいては本当に大雑把にしか
定めていない方が多いです。

 

 

例えば20代から40代の女性で
ダイエットが目的の運動初心者・・・

以上、みたいな方も多いです。(苦笑)

これだとターゲットに響く
情報発信ができないのは明らか。

 

 

そもそも20代の方と30代、
40代の方の筋トレの目的は
全然違ってくるし、

同じ20代でも前半後半、
30代においても前半後半では

その目的、響く言葉が
全く違ってくるのです。

 

 

そのような大雑把なターゲットでは

いくらあなたが情報発信しても、
誰に向けて発信しているのか?

本当のターゲットに

自分事として
受け止めてもらえないです。 

 

 

パーソナルトレーナーは
見れる人数に限りがあるので、

ターゲット設定は1人で充分。

 

 

むしろ1人に絞って

そのターゲットに響く情報発信を
しなければならないのです。

 

 

トレーニングの目的はもちろんのこと、

年齢性別や仕事、年収
(うち健康や美容に使えるお小遣い)、

家族構、乗っている車、読んでいる雑誌、
好きなスポーツ、食べ物、タレント、

今何に夢中になっているか?などなど。

 

 

まだまだ細かく設定する必要が
あるのですが、

最低限それぐらい定めておかないと、

ターゲットに響く情報発信、

共感したりしてもらえる発信が
できないのです。

 

 

あなたが選んでもらうためには

あなたに共感してもらう
必要があります。

 

 

共感してもらう記事を書くためにも

ターゲットは事細かく
設定する必要があるのです。

 

 

 

▪️あなたの魚が釣れる場所で釣っているか!

 

あなたがどんなに釣りの
必殺テクニックを持っていても、

あるいはどんなに(魚にとって)
おいしいエサを使おうとも、

 

 

そもそもあなたの釣りたい魚が
釣れる場所で釣らないと、

釣れるはずの魚も釣れないです。

 

 

私(中野)は釣りはしないので
(じっと待ってられない…)
詳しいことは分かりませんが、

こんな当たり前のことが
理解できていても、

 

 

ことパーソナルトレーニングの
集客となると、

全く同じこと
(釣れない所に釣り糸を垂らしている)

をしているトレーナーは
数多くいます。

 

 

トレーニングの指導技術が抜群で、

確かな専門知識をもとに
発信内容も的を得ているのに、

そもそも発信している所が

ターゲットに全く届かない
(ターゲットが全く目にしない)
媒体であること。

 

 

ですのでターゲットには
自らの発信どころか、

「存在すら知られていない」のです。

 

 

常日頃から
日々の微差を積み重ねることが

後々において
非常に大きな成果をもたらすことを
説いている私(中野)ですが、

 

 

その微差の積み重ねも

努力をする方向を
履き違えてしまうと、

全くといっていいほど
効果が出なくなってしまうのです。

 

 

日々の大量行動で
視野が狭くなっているあなたは、

今一度、あなたの魚が釣れる場所で
(あなたのターゲットが目にする媒体で)
釣りができているか?

を見直してみてはいかがでしょうか?

 

 

 

▪️本当に釣れるエサを使っていますか!?

 

前回はあなたが釣りたい魚
(あなたのターゲット)を釣るためには、

いくら釣れる道具
(様々な指導法など)を使おうとも、

 

 

また、釣れるエサ
(ターゲットが食いつくような話題)
を使おうとも、

そもそもその魚が釣れる場所
(各種SNSやチラシなどの媒体)

で釣らないと意味がない
というお話をしました。

 

 

※集客を「釣り」に例えてますが、

 これは説明しやすくするための
 あくまでも例えです。

 

 

今回はその釣るための「エサ」 
についてのお話。

 

 

あなたがあなたのターゲットに
食いついてもらうには、
(言葉悪いですが)、

ターゲットが好むエサを
使う必要があります。

 

 

いくらターゲットが目にする媒体
(魚が釣れる場所)
であったとしても、

そもそもターゲットが好む
エサを使って釣らないと

あなたには興味を持って
(食いついて)くれません。 

 

 

ではあなたのターゲットが好むエサ
とは一体何でしょうか?

それを見極めるためには

まずあなたのターゲットを
明確に定める人が必要があります。

 

 

(以前にもお伝えしましたが)
ターゲットはの年齢性別はもちろん、

家族構成や年収(月収)、

月にいくら健康や美容に
使えるお小遣いがあるか?

 

 

乗ってる車やよく読む雑誌、
趣味、今の関心事、お悩み事等々、

それらを具体的に定めることによって

初めてターゲットが好むエサが
はっきりするのです。

(個別コンサルではこの辺りを
 もっと徹底的に深掘っていきます。)

 

 

ではあなたのターゲットを
明確に決めたら、

そのターゲットが好むエサは

どこから見つけてくる
のでのでしょうか?

 

 

それを話しだすと
またまた長くなってくるので

これはまた次回に。

 

 

 

▪️釣りたい魚が釣れるエサとは?

 

前回、前々回では、

あなたが釣りたい魚
(あなたのターゲットとなるお客さま)
を釣り上げるには、 

 

 

釣れる場所で、
釣れるエサを用いて

釣れる道具を使う必要がある

とお話しをしました。

 

 

今回はその釣れるエサについての話。

 

 

あなたの釣りたい魚
(理想となるお客さま)が

食いつく(興味を惹かれる)エサとは
何でしょうか?

それはどうやって探すのでしょうか?

(もちろん、魚釣りは
 あくまでも例えです。)

 

 

あなたの魚が食いつく
エサを見つける

一番手っ取り早い方法は、

直接魚に聞いてみることです。

 

 

もちろん本物の魚は
言葉では答えてくれませんが、

あなたの理想のお客さまは
教えてくれるはずです。 

 

 

今現在、指導中のお客さまで

あなたのターゲットに近しい
お客さまがいる場合は、 

 

 

どんな話題に興味があるか?
どんなことで悩んでいるか?

どんな雑誌を読んでいるか?
どんな言葉(単語)に反応するか?

等を直接聞いてみましょう。

 

 

まだ実際にお客さまを
指導していないあなたは、

ターゲットとなるお客さまに
近しい友人知人に

上記のようなことを聞いてみましょう。

 

 

こればっかりは一人で机の前で
うんうん唸っていても出てこないです。

実際に聞いてみるか、
ネットで検索してみるとかして、

ターゲットとなる人の
興味関心事を調べてみるのです。

 

 

ターゲットが
もっとその話を聞きたい!

まるで自分のことを
書かれていると思った!

という情報を
どんどん発信していくのです。

 

 

ひと度ターゲット(見込み客)が
あなたのことを、

自分のことを分かってくれる
トレーナーだと認識してくれると、

 

 

そんなあなたにこそ、

自分の悩みを解決してほしいと
思って下さるはず。

 

 

私(中野)の個別コンサルでは、

あなたのターゲットに応じて

具体的にどの媒体を用いて、
どのような発信をすればいいのか?

そういったことをお伝えしています。

 

 

 

▪️ターゲットに向けての発信は

 どちらかに振り切ること!

 

今やSNSを通じて

国民全員が発信できる時代。

 

 

あなたは情報を発信する側に回るのか、

ひたすら受信側に回るのかによって、

これからのビジネススタイル
=ライフスタイルは

180度変わってしまうといっても
過言ではありません。

 

 

受信ばかりに回ってしまうと、

あなたは発信側に
コントロールされるだけになってしまい、

それはビジネスだけではなく、

高じてライフスタイル(人生)まで
受け身一辺倒になってしまうのです。

 

 

あなたがビジビリティー
(認知度)をアップするため、

しいては集客のために
情報発信をするなら、

 

 

自らの意見は
中途半端に留めるのではなく、

どちらか一方に
振り切ることです。

 

 

例えばトレーナーであれば、
糖質制限に賛成か反対か?

あなたがそれについて
一家言を持っているなら、

 

 

たとえ100%どちらが賛成とは
言えなくても、

YESかNO、

完全にどちらかに振り切った発信を
すべきなのです。

 

 

そうすることによって
アンチもできるし

一方であなたの強い支持者も
現れるはず。

 

 

こと集客においては
自らの主張をハッキリし、

賛同者をできるだけ集める方が

あなたの見込み客が
顧客になってくれる可能性が
高まるのです。

 

 

アマゾンレビューでいうと

星印3つなど中途半端を
目指すのではなく、

1か5の賛否ハッキリした
レビューをいただくつもりで

振り切った発信をすることが

  

 

あなたに耳目を集めることになり、

ビジビリティーもアップし、
(反対者と共に)賛同者も集まり、

それが集客につながるのです。

 

 

さて、あなたは何について
振り切った発信をしますか?

 

 

私(中野)の個別コンサルでは
個々の専門分野や背景を踏まえて、

ターゲットに響く情報発信を
個別具体にアドバイスしています。

 

 

それがターゲットに響き、
(もちろん賛否両論は分かれますが)

あなたに関心を持って頂くことで、

いずれ体験セッションへの
お問い合わせにつながるのです。

 

 

さて、ここまでターゲット設定について

つらつらとお話ししてきましたが、

最後までお読みいただいたあなたは

ありがとうございました。

 

 

少しでもターゲット設定についての大切さ、

必要性を感じていただければ幸いです。

【あと3日!】それぞれが理想のビジネススタイルを構築できる理由 35

「理想のお客さまだけを集めて
 収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルの構築を
万全にサポート致します。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

私(中野)のコンサル受講生の

その後のビジネススタイルは様々です。

 

 

プライベートジムを開設し、
着実にファンを増やしているトレーナー、

主婦業をこなしながらも
週に3日だけの稼働で

自らのライフスタイルを
築いているトレーナー、

 

 

プライベートジムを開設し、

そこで活動するトレーナーたちを
雇いつつも、

自らもパーソナル指導をする
トレーナー兼オーナー、

 

 

本業と併用しながら、
平日の夜や土日にセッションをし、

指導枠が瞬く間に埋まってしまい、

キャンセル待ちを余儀なくさせている
トレーナーなどなど。

(コンサル受講生の声はこちら↓)
http://analyst-ex.com/L147969/b162/13571

 

 

それぞれが

自らの理想のビジネススタイルを
確立しながらも、

パーソナルトレーナーを営んでいます。

 

 

 

 

ではなぜそういったことが可能なのか?

それは確固たるビジョンをもとに、

集客法や人間関係構築法、

それらを有効なものにする
マインドセット(物事の考え方、捉え方)を

持ち合わせているからなのです。

 

 

私(中野)のコンサルでは

ほとんど(というより全く)
技術的な指導はしません。

技術面においては、

それぞれのトレーナーが
それぞれのメソッドを

持ち合わせています。

 

 

大事なことは、

そのメソッドの活用方法であり、

それを下支えする
マインドセットなのです。

 

 

いくら優れたメソッドでも、
それを活用し、

集客やリピートに関係構築に
活かさないと意味がないのです。

 

 

結果を出し続けるトレーナー
になることができる、

中野のコンサルに
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稼働させていくことを
考えてみてはいかがでしょうか?

 

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限られたリソースの中であなたは今何ができるか!? 34

「理想のお客さまだけを集めて 
 収入と時間をコントロールできる」 

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万全にサポート致します。 

トレーナー育成コンサルタントの 
中野茂徳(なかのしげのり)です。

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ここ数日は特に

リモートワークになったときに
何ができるか?

を考えていました。

 

 

個別コンサルティングは既にZoomにて
開始していますが、

これは移動によるロスがない分

なかなかに好評です。

 

 

また毎週の朝活でも40人同時に 

つながれていることを考えると、

セミナー開催も十分に可能かなと。

(実際にZoomセミナーの開催を
 希望される声も頂いてます。)

 

 

そうなると(静岡開催のため)
今まで遠方からの参加を諦めていた方、

わざわざ他県から来て頂いていた方も含めて 

参加しやすくなる
というメリットもあります。

(交通費も浮きますしね。笑)

 

 

ということで、

今月はZoomセミナーを
開催することに致しました。

(詳しい日程はまた後日
 ご案内するのでお楽しみに。)

 

 

パーソナルトレーナーのあなたの場合、

リモートワークとしてできることは
どうしても限られてきますが、

昨日クライアントさまから頂いたご提案は

Zoomよるパーソナルトレーニングの指導です。

 

 

 

私(中野)自身経験がないので

実際にやってみないと
何とも言えませんが、

(接触はできないものの)
エクササイズフォームの確認や
その場でのフィードバック、

実施中の声かけ等は

(対面に比べて臨場感は劣るものの)
可能ではないかなと感じています。

 

 

やはり対面と比較すると

様々な点において劣る部分がありますが、

これまた移動時間が省略できるのと、

クライアントさまにとっては

意外と自宅で自重トレ、
もしくはちょっとしたギア(道具)があれば

運動できるものだと感じて頂けるはず。

 

 

これも試行錯誤の段階ですが、

今月実施してみようと思います。
(また結果をご案内しますね。)

 

 

ともあれ、

こういう機会がないと
思い浮かばないようなアイデア、

実施することもない指導などを
経験することができ、

この試みは後々の財産になること
間違いなしです。

 

 

(不謹慎に聞こえてしまうかも知れませんが)

今回の状況もあって

限られたリソースの中でも

何ができるかを考える、
実践する好機

だと捉えて行動するのみです。

 

 

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只今、今月(4月)限定で

私(中野)のコンサルティングご体験を

通常60分10000円(税別)のところを、
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 (日時のすり合わせをさせて頂きます。)

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この度、
パーソナルセッションのキャンセルに伴い
時間に余裕ができたあなたは

これを機会にぜひとも多くの知見、
気づきを得て頂くことによって

脳内に投資を怠ることなく、

また活動できるようになった際に
大いに活かして頂ければ幸甚です。 

 

ご質問、ご要望があれば

下記のお問い合わせフォームにて
お気軽にお尋ね下さい。

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「また(すぐにでも)来たい!」と思って頂くために! 30

あなたが
パーソナルトレーナーとして 

「理想のお客さまだけを集めて 
 収入と時間をコントロールできる」 

ビジネススタイルを構築するまでを
万全にサポート致します。 

トレーナー育成コンサルタントの 
中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

 

私(中野)は

スポーツクラブの社員時代には
アスレジムでの現場指導以外に

プールの監視業務や
スタジオにてグループレッスン、

子供の水泳や体操教室の指導も
経験してきました。

 

 

 

いずれの現場においても
常々意識していきたことは、

クラブ会員さまも子供たちにも

接客後(レッスン後)に如何にして

「また(すぐにでも)来たい!」と
思って頂けるか?ということ。

 

 

 

クラブ会員さまのお帰りの際に

「また来るね」「またお願いしますね」
というお言葉を頂いたり、

子供たちのレッスン後に
「また今度ね」「来週まで待てないよ」

と言ってもらえた時は最高の喜びでした。

 

 

 

何をするにおいても

そのような言葉を頂くためには
何を心がければいいのか?

どういう言葉がけをすればいいか?

どうやって達成感を感じて頂くか?

なりたい姿や目標をイメージして頂くためには
どうすればいいのか?

などを常々考えていました。

 

 

そうやって何をするにおいても

「また(すぐにでも)来たい!」

と思って頂くために行動してしました。

 

 

 

(最終的に)そこで出た結論は

結局のところ私(中野)という人間を

好きになってもらう必要があるということ。

 

 

 

キツイ筋トレでも私(中野)となら頑張れる、

少々苦手なエアロビクスでも

私(中野)のレッスンなら楽しく参加できる!
(こう見えてエアロレッスンもしていました!笑)

体育はあまり好きではないけれども

私(中野)の体操教室で身体を動かすのは
すごく楽しい!

 

 

 

これってやはり、

最終的には「ひと」を
好きになってもらうことが大事

ということなのです。

 

 

 

学校の授業においても

好きな選手の教科は
やはり好きになったのではないでしょうか?

(逆もまた然りで、本来好きなはずの教科も

 先生が嫌いだとちょっと苦手になっていく
 といったような…。)

 

 

 

パーソナルトレーニングも全く同じで、

どんなエクササイズをしようが
メソッド(方法)ではなく、

如何にあなたという「ひと」を
好きになってもらうか!?

 

 

 

そのための言葉がけであり、

そのための外見(身なり)であり、

しいては
そのための立ち居振る舞い(動作)

ではないでしょうか?

 

 

 

あなたが「また(すぐにでも)来たい!」と
言ってもらえる限り

お客さまとの「リピート関係」は
揺るぎないものなのです。

 

 

 

来週2月21日(金)の

「100%リピート関係構築セミナー」では

そのような
お客さまとの関係性の構築法を

存分にお話する予定です。

 

 

 

ご賛同頂けるトレーナー

(トレーナー志望)のあなたは

毎日配信している

「“できる”パーソナルトレーナーメルマガ」

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に3分だけお時間を頂ければ幸甚です。

 

 

 

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トレーナーのあなたはもっともっと活躍を! 29

パーソナルトレーナーとして

「理想のお客さまだけを集めて
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中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

 

私(中野)は奈良県は生駒市の出身で、

毎年できるだけ年末年始、GW、お盆の3回は

帰省をするようにしています。

 

 

 

たまの帰省なので地元の風景が


少しずつ変わっていくのを目の当たりにし、

新しくできた店やなくなってしまった店などは

やはり気になってしまいます。

 

 

 

個人的に最近めちゃ嬉しかったことは、


24時間ジムが自宅から車で5分の所に

できていたこと!


(まるでお気に入りの遊び道具をゲットした

子供のように喜んでしまいました。笑)

 

 

 

1年ほど前に帰省した際は、


オシャレな装いをした

パーソナルトレーニングジムが


なくなっていて非常にショックでした。


(オープンしてまだ2年も

 経ってなかったんじゃないのかな?)

 

 

 

せっかく立派な看板とともに内装も


(外から見ただけですが)

キレイに設えていたのに…。

お客さまが集まらなかったのかな?

来てくれたお客さまはリピートされなかったのかな?

そこのトレーナーは今頃どうしているのだろう?

など色々なことを考えてしまいました。

 

 

 

私(中野 )はこれから訪れる

超高齢化社会において

もっと運動人口が増えてくると

考えていますし、

その分パーソナルトレーナーのニーズも

ますます増えてくると確信しています。

 

 

 

その一方で、

5G時代の到来と共にAIやVRのお陰で

仮想パーソナルトレーナーや

仮想グループレッスン

バーチャルトレーニングなどもますます普及し、

運動も様々なアプローチが

可能になってくると共に

提供の仕方も

多種多様になっていくに違いないです。

 

 

 

その中でこれからパーソナルトレーナーが

生き残っていくには

パーソナルトレーニングならではの

価値が何なのか?、


もっと言うと


「あなたの」パーソナルトレーニング

だからこその価値は一体どこにあるのか?

を見出して頂きたい。

 

 

 

もっともっと

パーソナルトレーナーが活躍することにより

運動人口、フィットネス人口がどんどん増加し、

平均寿命の延長に伴うこの超高齢化社会において

同様に健康寿命もますます延びていってほしい。

(いや、延びていくことに少しでも貢献したい。)

 

 

 

私(中野)はそのような思いをもって

パーソナルトレーナーとして活動しながらも

トレーナーの育成、サポートに尽力している次第。

 

 

 

賛同頂けるトレーナー

(トレーナー志望)のあなたは

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あなたの成功はあなたのクライアントをいかに〇〇化するか! 28

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中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

先日は超クローズドなお茶会(Tea Party )に

特別に参加させて頂く機会がありました。

(SNSによる配信は一切不可なので
 詳細は省きますが、

 普通ならおよそ体験することは
 ないであろう

 空間に居合わすことができました。)

 

 

そこで感じたことは、

我々パーソナルトレーナーは
(トレーナーだけに限らず
 およそ個人事業主たるものは)

決して多人数ではなくても

いかにコアな不安(信者)を
獲得しておくことが大事かということ。

 

 

トレーナーのあなたであれば

あなたの顧客
(もう既に何回も継続して下さっている
 クライアントさま)
の中でも、

あなたのアドバイスなら
何でも聞き入れる

という方がいると思います。   

  

 

あなたがお勧めするサプリや
トレーニング器具はすぐに購入する、

お勧めしたウェアは翌週には着て来られ、

お勧めした番組はすぐにチェックするなど。

 

 

そのような方は
あなたのクライアントさまの中でも

顧客よりもファン(よりも信者!?) 

といっても過言ではないと思います。

 

 

 私(中野)の中では、

「顧客」はまだあなた以外に
良いと思ったトレーナーがいるなら

そちらに行く可能性がある方、

「ファン」はその可能性が全くなく
あなただから良いという方、

「信者」は(はっきり言って)
あなたの言うことなら何でも聞く方

という定義です。

 

 

パーソナルトレーナーは
(トレーナーだけに限らず
 およそ個人事業主たるものは)

「あなたの信者を何人増やせるか!?」

ということに尽きると考えます。

(もちろん運動を通じて健康になること
 における信者なので、

 健全この上ない信者です。笑)

 

 

あなたに認識して頂きのは、

あなたのクライアントさま
お一人ひとりが今、

(一元の)お客さま → 顧客 → ファン →信者の

どの段階にいるのか?ということと、

次の段階にシフトしてもらうには
あなたがどういう風に接すればいいのか

を普段から意識しておくということ!

 

 

その辺りの話は来月(2月)に

「リピート関係構築セミナー」を開催し、

そこで詳しくお話しします。

 

 

おっと、つい気が早くなりました。(笑)

その前に今月のセミナーのご案内。

 

 

「理想のお客さま集客セミナー」

日時  1/26(日)18:00 ~ 20:00

場所  静岡丸井8Fシェアスペース エニシア

参加費 税込3,000円 (メルマガ登録者限定価格)

申込み ↓こちらの「申込み欄」にて受付中
https://nakano-consultant.net/contact/

 

 

今回のセミナーでは

あなたにとって
「難しいお客さま」ではなく

「理想のお客さま」だけを集める秘訣を

洗いざらい暴露するつもりです。(笑)

 

 

参加費は税込3,000円
(メルマガ登録者限定価格)

定員になり次第
お申し込みは終了します。

こちらの「申込み欄」にて受付中。

https://nakano-consultant.net/contact/

 

 

定員になり次第
受付終了となりますので、

何が何でもそのような

「理想のお客さまにだけに囲まれた
 ビジネススタイル」

を構築したいあなたは 

是非お早めにお申し込みください。

 

 

アンテナが反応したということは

現状を変えたい=変わりたい
と思われている証拠です。

変わりたいなら思考・行動を 
変えるしかないです。

 

 

今回のセミナーが

あなたの思考、
それにまつわる行動を変える 

きっかけとなることを願っています。

 

 

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あなたの商品価値をクライアントさまに伝え続けること 27

パーソナルトレーナーとして

「理想のお客さまだけを集めて
 収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルの構築をサポートします。

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。

 

 

「あなたは自分の商品価値を

 クライアントさまに
 お伝えし続けているでしょうか?」

(これからの見込み客に対してではなく)

現在のあなたの顧客(クライアントさま)
に対してです。

 

 

そもそもあなたの商品価値とは
何でしょうか?

パーソナルトレーナーのあなたの場合ですと

あなたの得意とする
トレーニング指導であったり、

食事改善に関するアドバイスであったり。

 

 

またパーソナルトレーニングという

マンツーマンの運動指導そのものの
商品価値もあります。

 

 

例えば、

個々にカスタマイズされた 
運動指導、食事指導ができるので

結果に向けての最短距離であること。

 

 

自分1人だと
我流になってしまいがちなフォームを

適宜修正してもらい、

正しく効果的なフォームを習得できること。

 

 

賢い食べ方を身に付けることによって、

運動効果を
より有効に引き出すことができる。

 

 

運動日時をお約束して
トレーニングすることになるので、

気分やテンションに関わらず
必ず運動することになる。

 

 

挙げ出すとキリがないほど

パーソナルトレーニング
そのもののメリットも

山ほどありますよね!

それをあなたはトレーニング指導中、

機を見て折に触れて
お伝えするし続ける必要があるのです。

 

 

人は自分の購入した理由を
正当化したいものです。

(この場合ですと

 あなたのパーソナルトレーニングを
 受けている理由です。)

 

 

あなたがそれの手助けをする

(あなたの商品価値をお伝えし続ける)

ことによって、

よりモチベーションの維持、向上に
寄与するのです。

 

 

クライアントさまとの
リピート関係構築のためにも、

あなたの商品価値は

(これからの見込み客に
 対してだけではなく)

現在の顧客(クライアントさま)にも

発信し続けるようにしてみては!?

 

 

来たる1/26(日)18:00~20:00

静岡丸井8Fシェアスペース エニシアにて

「理想のお客さま集客セミナー」

を開催します。

 

 

今回のセミナーでは

あなたにとって
「難しいお客さま」ではなく

「理想のお客さま」だけを集める秘訣を

洗いざらい暴露するつもりです。(笑)

 

 

参加費は税込3,000円
(メルマガ登録者限定価格)

定員になり次第
お申し込みは終了します。

お申込み受付は1/15(水)より

こちらの「申込み欄」にて受付中。

https://nakano-consultant.net/contact/

 

 

定員になり次第
受付終了となりますので、

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是非お早めにお申し込みください。

 

 

アンテナが反応したということは

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変えるしかないです。

 

 

今回のセミナーが

あなたの思考、
それにまつわる行動を変える 

きっかけとなることを願っています。 

 

 

「理想のお客さま集客セミナー」

日時  1/26(日)18:00~20:00

場所  静岡丸井8Fシェアスペース エニシア

参加費 税込3,000円 (メルマガ登録者限定価格)

申込み ↓こちらの「申込み欄」にて受付中
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あなたならではの強みを把握しておくこと! 26

パーソナルトレーナーとして

「理想のお客さまだけを集めて
収入と時間をコントロールできる」

ビジネススタイルを構築します。

静岡は清水を中心に活動してます、

トレーナー育成コンサルタントの
中野茂徳(なかのしげのり)です。    

 

 

 

あなたは

「あなたならではの強み」 
を把握していますか?

 

 

 

あなたならではの強み(USP)とは

分かりやすい指導をすることや
親しみやすいキャラであること、

(運動指導だけではなく)
食事指導までサポートすることだとか、

自らも運動して
身体をキープしていること、

~の知識が優れている

ということではないのです。

 

 

 

(決してそれらが良くないと
 言っているのではなく、

 そういったことを謳っているトレーナーは
 五万といるということです。)

 

 

 

そうではなくて(他のトレーナーにはない)

まさに文字どおり
「あなたならではの強み」

パーソナルトレーナーが益々多様化していく 

これからの時代には
特に必要なのです。

 

 

 

もちろんあなた自身が

それについて四六時中考えて考えて
考え抜く必要がありますが、

自分で自分自身のことはやはり

客観的に見れないものです。

(あなたが自分で強みと
 思っているものが、

 あなたのお客さまに対しては

 全く響かないようなことと
 いうことも多々あります。)

 

 

 

だとしたならば

どうやって「あなたならではの強み」

を見出せるのでしょうか?

 

 

 

1番確実なのは
「他人に聞いてみる」ということです。

すでにクライアントさまがいる  
あなたならば

その方にあなたを選ばれた理由を
聞いてみるのです。

(理由があるからあなたの指導を
 受け続けているのだと思います。)

 

 

 

できれば

あなたの理想のクライアントさまに 

直接尋ねてみるのが最善です。

意外とあなたが
全くそうは思っていないことが

あなたならではの強み(選ばれる理由)
であることも多々あります。

 

 

 

大事なことは

自分だけで考えるのではなく

「他人からの目線(視点)を利用する」

ということ。

 

 

 

あなたがあなた自身の強みを

把握していないということは、

戦士が自分の武器の特徴を知らずに

戦いに挑むようなものです。

 

 

 

たとえ見るからに強そうな
武器を持っていたとしても、

その武器の持ち主が特徴を把握してないと
宝の持ち腐れ(意味がない)ですよね。 

 

 

 

一度(ひとたび)
あなたならではの強みを把握したら、

それを分かりやすく言語化し

これからの情報発信に活かすこと。

 

 

 

そうすることによって

あなたの理想のお客さま(見込み客)に響く

「あなたならではの発信」ができるのです。

 

 

 

では今一度お聞きします。

あなたは「あなたならではの強み」を

把握していますか?

 

 

 

来たる12/19(木)19:00~21:00

シェアスペースエニシア(静岡マルイ8F)にて
https://www.enicia.net/facility/静岡マルイ店/

「結果を出し続けるためのマインドセット」

セミナーを開催します。

 

 

 

あなたが今まで思うような結果を

出せていないとしたら

それは必ずあなたの思考法において
ズレ(バグ)があるからです。

 

 

 

そしてそのズレ(バグ)は残念ながら

あなた自身では気付くことはできないです。

気付くことができなければ
修正のしようもないです。

 

 

 

ではどうすればそのズレ(バグ)に気付けるか?

それは第三者に気付かせてもらうしかないです。

私(中野)のセミナーやコンサルティングが

そういったあなたのズレ(バグ)の
「気付き」のきっかけになれば幸甚です。

 

 

 

参加費は税込3,000円
(メルマガ登録者限定価格)

参加お申し込みは

この私(中野)のホームページの
お申込み欄↓からお申込みください。
https://nakano-consultant.net/contact/

 

 

 

定員になり次第
受付終了となりますので

少しでも今回の記事に
アンテナが反応したあなたは 

お早めにお申し込みください。

 

 

 

アンテナが反応したということは

あなたは結果を変えたい=変わりたい
と思っている証拠です。

変わりたいなら行動を変えるしかないです。

今回のセミナーがあなたの行動を変える
きっかけとなること請け合いです。

 

 

 

参加お申し込みは

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お申込み欄↓からお申込みください。
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