■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■紹介による集客は、

　新規にも関わらず
　既にある程度の信頼関係が
　できていること、

　予めターゲットが
　合致していること、

　

　（無論のこと）
　広告費がかからないこと、

　長期的な関係性を
　構築しやすいことなど、

　多くの利点を持っています。

　

　

■これら様々なメリットが故に、

　紹介による集客は
　他の広告手法と比較しても

　優れたコストパフォーマンスを　　
　発揮します。

　

　

■紹介による集客は、

　顧客満足度の向上、
　顧客セグメンテーションの精度、

　

　信頼関係の波及効果を鑑みると　

　長期的なビジネス成果につながる
　様々な利点があります。

　

　

■更に紹介による集客は

　口コミや信頼に基づく
　経路を通じて行われるため、

　

　広告やマーケティングに比べて
　インバウンドな性質　　

　（購買意欲のある方々が来やすい）
　を持っています。

　

　

■顧客自身があなたのサービスに
　初めから関心を持ち、

　積極的にアプローチしてくるため、

　受け入れ側のセールスにおける
　負担が軽減されます。

　

　

■このようなインバウンドの特性は、
　顧客との関係をより良好なものにし、

　長期的な顧客ロイヤルティの構築にも
　つながります。

　

　

■また、紹介による集客は

　顧客のニーズや好みに合致した
　ターゲット層に　
　アプローチすることができます。

　

　

■紹介者は既存の顧客であり、

　彼らは自身と類似した
　興味やニーズを持つ人々に

　ビジネスを紹介する傾向があります。

　

　

■そのため、紹介による集客は
　よりターゲットの絞り込みができ、

　効果的なマーケティング
　コミュニケーションが可能となります。

　

　

■最後に、紹介による集客は

　顧客の口コミや情報共有による
　拡散効果があります。

　

　紹介を受けた顧客が

　自身の経験や満足度を
　周囲に伝えることで、

　更なる新規顧客が獲得されます。

　

　

■この口コミによる拡散効果は、

　ビジネスの知名度や
　認知度の向上に寄与し、

　あなたの集客の範囲を
　広げることができます。

　

　

■これらの理由から、

　紹介による集客は
　コスパが非常に優れており、

　最近は特に効果的な集客手法として　　
　利用されています。

　

　

■まずは顧客との信頼を構築してから
　口コミの力を活用することが、

　あなたのビジネスの成長と
　成功につなげることができるでしょう。

　

　

■そしてこのご紹介、
　口コミによる集客が、

　あなたの理想のお客さまだけを
　集める集客法の

　１つとなってくるのです。

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■ビジネス用語において
　「竹藪（やぶ）理論」というのは

　聞いたことがあるでしょうか？

　

　

■これは虎は竹藪の中で
　最も強みを発揮することから、

　自分の最も得意とするフィールドで
　勝負せよという意味です。

　

　

■野生の動物にとって

　色の識別は（カラーではなく）
　白と黒になってしまうそうです。

　

　

■とすると虎の縞模様は
　竹藪の中に潜むことで、

　餌となる動物たちにとっては
　目くらましになるのです。

　

　

■その中で勝負すれば
　ほぼ無敵状態になるのですが、

　ひと度平原に出ると、
　逆にその縞模様は
　すぐに目立ってしまい、

　勝負どころか、獲物と同じ土俵に
　立つことすらできません。

　

　

■そういった意味では、

　ビジネスにおいても常に
　自分の最も得意とするフィールドに

　相手を持ち込んで勝負する方が
　圧倒的に有利になるので、

　およそ商売においても
　うまくいくのです。

　

　

■また一休さんのとんち話で、

　屏風の中の虎の話も有名ですよね。
　（歌にも出てきますよね。）

　

　

■将軍さまに意地悪で

　お前（一休さん）がとんちで
　何でも解決できるなら、

　

　（夜に暴れて困っている）
　この屏風の中にいる虎を
　退治してくれないか？

　と頼まれた時のこと。

　

　

■一休さんは考えたあげく、

　「分りました。

　　では、まずこの虎を屏風の中から
　　出して下さい」と、

　逆に将軍さまに頼んだそうです。

　

　

■将軍さまが
　「そんなことできる訳ないだろ！」

　と言ったら、

　

　「将軍さまができないのだったら、

　　そんな虎を退治することも
　　できないでしょう」

　と言い返したそうです。
　（これには将軍様も辟易。）

　

　

■つまりこれもある種
　竹やぶ理論と同じで、

　虎を退治するなら

　まずは自分のフィールド（屏風の外）に
　連れ出すようにとお願いしたのです。

　（勿論、そんなことできないのは
　　承知の上で。）

　

　

■これを自分事に置き換えると、

　あなたの「勝てる」フィールドは
　どこになりますか？

　わざわざ強敵が数多いる土俵
（レッドオーシャン）に

　乗り込んでいってないでしょうか？

　

　

■少し時間はかかりますが、

　ほぼほぼあなたしかいない
　という土俵を作って
　（ブルーオーシャン）、

　そこにいて勝負をかける方が
　賢明なのではないでしょうか？

　

　

■誰にでも向き不向きはあります。

　勝てる人は、
　己の向き不向きを熟知している人。

　

　

■といった意味では、

　今一度しっかりと自己分析
　（自分の観点だけではなく、
　　他人の観点も入れて）をし、

　自分の強みと弱みを洗いざらい
　挙げてみては如何でしょうか？

■「好きなお客さまだけを集めて
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　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■昨今の急激なＡＩの台頭によって、

　およそ専門知識だけで勝負できる
　世の中ではなくなってきました。

　（というかそれで飯を
　　食っている人においては、

　　専門知識はあって当たり前。）

　

　

■ではどこで他と差別化をするか
　というと、

　これは専ら『人間性』であると
　言われています。

　

　

■この『人間性』という抽象的な概念、
　あなたはどう捉えますか？

　

　自分よりもまず、
　他人に貢献しようとする心構え。

　自ら貪欲に学び、
　成長し続けようとする姿勢。

　従来のこだわりに捉われず、
　他のものを受け入れようとする態度。

　

　

■何をもって『人間性』とするかは
　様々な考えがあるし、

　どれが正解、不正解というのも
　ないように思われます。

　

　

■ただ１つ言えることは、

　この『人間性』というものは

　自分独りで高めようとしても
　どだい無理だということ。

　

　

■独り淡々粛々と勉強しても、
　（知識はいくらでも深まれど）

　それで『人間性』は
　磨かれるものではないと考えます。

　

　

■ではどうするか？

　これはおそらく、

　他者と関わることでしか
　高めようがないもの。

　

　

■その他者と関わる際に、

　上記で述べた３つの概念を
　念頭において、

　そこにコミットメントしながら
　人と関わろうとすることで、

　この『人間性』というものが
　磨かれるように思われます。

　（勿論、今日明日にすぐに
　　磨かれるものではありません。）

　

　

■このＡＩと人間を
　違いたらしめるもの。

　あなたが選ばれ続ける人に
　なるための必須要素。

　

　

■昨今、特に言われる
　この『人間性』を高めるには、

　とにかく積極的に人と関わること。

　関わる中で上記３つのことを
　心がけながら関わること。

　

　

■ということもあり、
　今日もビジネス関係者だけでなく、

　それ以外の人とも
　積極果敢に関わってみるのです。

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　収入と時間をコントロールできる」

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　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■最近専ら話題に出ているChatGPT、

　使えば使うほどその奥深さ、
　有用性に頭が下がるばかり。

　（思わず有料版に
　　アップグレードしました。）

　

　

■もはや１人に１台（１人！？）、

　スター・ウォーズで言うところの
　C3POが傍にいる感じ。

　（わざわざロボットの形を
　　とっていないだけ…。）

　

　

■これをお読みのあなたも、

　今の時点でこれからAIと
　どう向き合っていくかを

　真面目に考えておかれると
　（というか今から　
　　考えておかなければならない）

　と確信します。

　

　

■AIとの向き合い方は主に３つ。

　まず１つ目は
　（できるかどうかはともかく)

　 AIを使いこなす人間になること。

　

　

■これはAIの長所短所を熟知した上で、

　その長所を最大限に引き出し、
　短所を補ってあげること。

　

　AIを武器にレバレッジを効かし、
　その利点を存分に発揮すること。

　もちろん、かなりの知識と
　習熟度が必要になります。

　

　

■２つ目はAIと人間との差を
　武器にすること。

　

　これも上記と同様に
　AIの長所と短所を熟知し、

　AIと差別化できる部分（人間力） で
　勝負をかけていくこと。

　（パーソナルトレーニングは
　　まだまだそれが可能だと考えます。）

　

　

■最後の３つ目は

　AIに使われる（従属する）
　人間になること。

　

　

■これはそうなると
　決めてかかるわけではないですが、

　上記前半の２つができていないと、

　おそらく知らぬ間に
　３つ目の従属する人間に

　なってしまうものかと思われます。

　

　

■どれを選択するかは
　今のあなたが決めること。

　もちろん、　　

　ある分野においては１つ目だけど、
　ある分野においては２つ目、

　或いはあえて３つ目に流される
　部分があってもいいでしょう。

　

　

■大事なことは、

　あなたが今、上記３つのうち
　どの状況にあるかを把握しておくこと。

　

　（さもなくばおそらく、
　　意図せずとも３つ目の　　

　　従属する状況に
　　なっている可能性大。）

　

　

■繰り返しますが、
　それはあなたが決めること。

　決めてしまった上で、
　今何をすればいいのかをよくよく考え、

　考えるだけでなく、

　行動に移してみることを
　強くお勧めする次第。

　

　（私もこのGWを利用して、

　　ChatGPTをどんどん
　　活用しております。）

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■ここのところ毎日
　ChatGPTを使ってますが
　（このメルマガのネタ作りにも…）、

　もはや知識量や検索スピード、
　落ちないパフォーマンス

　といったところでは、
　我々人間は到底太刀打ちできません。

　

　

■むしろそこで勝負するのではなく、

　AIのその力を借りて
　我々人間ならではの部分（知恵）
　をどう活かすかが、

　これからはますます肝となる
　と言えるでしょう。

　

　

■例えばトレーニングの
　専門的な話になりますが、

　デッドリフトのフォームを
　表現する際に、

　「股関節から上体を前に倒す」
　で伝わる人もいれば、

　

　「平らな背中を保って、
　　お辞儀をするように」

　　などの表現が響く人も
　　いるでしょう。

　

　

■あるいは
　「昔やった背筋力測定のように、

　　平らな背中を保って
　　下からバーを引っ張り上げる」

　と言って分かる人もいるでしょう。

　

　（今は腰を痛めるという理由で、

　　背筋力測定は一般の人には
　　やっていない模様。）

　

　

■他にも、どうしても背中を
　まっすぐに保ちにくい人は、

　手のひらを上に向けて
　股関節にあてがい、

　「『コマネチ』の姿勢で
　　上体を前に倒す」

　と言うと分かる人には分かります。
　（今の若い世代には通じません…。）

　

　

■何が言いたいかと言いますと、

　同じエクササイズでも
　表現の仕方は色々だということ。

　

　それを人に応じて、年代に応じて、
　その方の動きの癖に応じて

　その時々で臨機応変、当意即妙に
　変えていくのが我々の腕の見せ所。

　

　

■そういったことの積み重ねが、

　まさにAIと我々人間との差であり
　（少なくとも、今のところは）、

　

　これを持ち合わせている人こそ、

　選ばれ続けるトレーナーであることが
　できると考えます。

　

　

■そしてこれは
　パーソナルトレーナーに限らず、

　他のどの分野においても
　「知識」ではなく「知恵」の部分では

　AIと差をつける要素が
　まだまだあると考えます。

　

　

■繰り返し言いますが、

　「膨大な知識」「検索スピード」
　「一定のパフォーマンスキープ」

　では勝負しないこと。
　（というか勝負にならない。）

　

　

■いかにこの目に見えない
「知恵」にあたる部分で

　勝負するのか？できるのか？

　これこそがあなたが今後も
　（AIにとって変わられることなく）

　必要とされ続けるための
　大事なポイントとなるのです。

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■セミナーやコンサル受講生たちに
　よくお伝えしていることとして、

　情報は
　「どう見せたいか？」ではなく
　　どう見られたいか？」

　という考え方（マインドセット）
　があります。

　

　

■あなたが発信したい情報ではなく、

　あなたがどう見られたいか？
　（どう思われたいか？）が大事で、

　それがあった上でこそ
　良好な人間関係や、ビジネスの発展、

　ひいてＱＯＬの向上にまで
　影響してくると考えます。

　

　

■よくＳＮＳなどで
　こんなに美味しい物食べてます！や、
　こんな美しいリゾートに行ってます！

　などリア充ぶりを発信をしている
　人たちを多々見かけますが、

　

　意図的にしているならまだしも、

　ただ自分が言いたいだけ
　（要は自慢したいだけ）で
　発信しているとしたら、

　それはそれは非常に切ない話。

　

　

■またＳＮＳ発信に限らず、

　今のあなたの服装や髪型、
　言葉遣いや物腰まで、

　それもまた情報発信だといえます。

　

　

■パーソナルトレーナーともなると
　その物腰一つで、

　「この人はないな～」と
　思われてしまったら、

　決まりかかっていたお話もそれまで、
　ジ・エンドです。

　

　

■私（中野）のお客さまで、

　かつて別のトレーナーに
　見てもらおうと体験を受けた際に、

　そのトレーナーの立ち姿勢が
　よろしくなくてやめたと
　言っている人がいました。

　

　

■そういったことを踏まえると
　あなたの外見から立ち振る舞い、

　発信するブログなどのＳＮＳは
　全て情報発信であり、

　

　その情報発信において
　常に心に留めておきたいことは、

　「どう見せたいか？」よりも
　「どう見られたいか？」という
　心構えなのです。

　

　

■いつもお伝えしている
　もう一つのマインドセットとして、

　「情報は受け手で決まる」
　というのがあります。

　

　

■あなたの意図
　（こう見せたい、思われたい）
　は一切関係なく、

　それを受けた人がどう感じるか、
　どのように受け取るかで

　全ては決まってしまうのです。

　

　

■はてさて、振り返ってみると
　あなたの今までの情報発信は、

　全てにおいて明確な意図が
　含まれているでしょうか？

　

　

■適当～にやっていたり、

　言いたいことだけを
　言っているようであれば、

　これからの発信全てにおいて一つ、
　見られ方を意識してみるとです。

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■およそ商売たるものは、

　全ておいてお悩み事、
　お困り事解決業だと考えます。

　

　

■お客さま（見込み客）の
　本当のお悩み事、お困り事を想定し、

　それを解決できるのが私なんです
　と認識していただくと、

　その人（商品） は　　
　依頼される（購入される）
　ことになります。

　

　

■ではまずあなたがすべきことは、

　お客さま（見込み客）の
　本当のお悩み事、お困り事を　　

　特定して差し上げること。

　

　

■もっと言うと

　お客さま（見込み客）の表面だった
　お悩み事、お困り事ではなく、

　

　お客さま本人でさえ気づいていない
　真のお困り事、悩み事、欲求について
　深掘りして差し上げれば、　

　それこそその解決は
　是非ともあなたにお願いします！

　ということになります。

　

　

■これを

　「未充足の（満たされていない）
　　潜在ニーズ（心の奥に潜む欲求）」

　といいます。

　

　

■この「未充足の潜在ニーズ」を
　満たして差し上げることができれば、

　あとはあなたの商品（サービス）の
　説明責任を果たすだけ。

　

　

■もしあなたが長年患っている
　原因不明の病気の原因を
　判明してもらえたとしたら、

　そのお医者さんにこそ
　治してもらいたいと思いますよね。

　

　（原因だけ特定されて
　　あとは自分でどうぞと言われたら

　　それはそれで切ないこと。悲）

　

　

■人は自分の真の悩み、
　ニーズに気づいてもらい、

　共感してもらえる人に
　ついていくものです。

　

　

■であれば

　あなたがお客さま（見込み客）に
　本当にして差し上げたいことは、

　まずお客さまの真の悩み（欲求）を
　把握し、共感すること。

　

　

■最初のカウンセリングで
　それができるとは限りませんが、

　少なくともあなたのその姿勢は
　伝わると考えます。

　

　

■そのためには
　傾聴、承認、共感をキーワードに、

　とにかくひたすら
　ヒアリングして差し上げること。

　

　

■その際のお客さまの声のトーン、　　
　表情、言葉の間隔（行間）などから

　表立った欲求ではなく、

　裏の（真の）潜在ニーズを　　
　読み取り、探り当てること。

　

　

■それこそがAIにはできず、
　我々生身の人間ができること。

　そこにおいて　　
　差をつけることができる人は
　およそトレーナーに限らず、　

　これから選ばれ続ける人に
　なるのではないでしょうか？

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■私（中野）のパーソナルセッションは、

　完全にお客さまお一人ひとりに
　応じたオーダーメイド。

　（これはあなたもそうだと思います。）

　

　

■その人に応じたコンディショニング、
　その人に応じたウォーミングアップ。

　エクササイズ種目の選択や
　その負荷、回数設定、追い込み具合、

　インターバルの時間やその際の会話、
　使うギヤなどなど…。

　

　

■それこそがパーソナルが故の
　特徴であり、

　お客さまがセッションにおいて
　享受できる
　一番のメリットだと考えます。

　

　

■そして最も大切なことですが、

　それら全てが
　「パーソナルが故の他との違い、
　　特徴、メリットだということ」を

　お客さまにきちんと
　お伝えできているかどうか？

　

　

■勿論、あらかさまに
　「だからパーソナルはいいんですよ」　

　とは言わないですが
　（いや、場合によっては
　　言ったりもしますが…笑）、

　「これってまさにパーソナル
　　ならではですよね！」

　ということを感じ取って
　いただくことが肝心です。

　

　

■逆に最もよろしくないのは、

　「これって一人ででもできるじゃん」
　と思われてしまったり、

　「別の人にも全く同じ指導を
　　してるんじゃないの？」

　と思われること。

　

　

■実際にそうはしてなくても、　
　ひと度そう思われてしまうと、

　それは「パーソナルが故」では　
　なくなってしまいます。

　

　（むしろ同じメニューを
　　提供していたとしても、

　　パーソナルだと思ってもらえてる
　　方がまだいい。）

　

　

■最もスマートなのは、
　そんなことあえて言わなくても、

　「パーソナルが故の指導」だと
　感じていただけていること。

　

　

■指導内容そのものも大切ですが、

　その内容の価値をお相手に
　感じていただくこと（＝見せ方）が

　より大切になってくるのです。

　

　

■果たしてあなたは、

　あなたのパーソナルセッション
　が故の価値を、

　どこまで感じていただけて
　いるでしょうか？

　

　

■実はそれこそが、

　永続的なリピート関係構築を
　大きく左右する要素となるのです。

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■仕事においても
　他のことにおいても、

　「何を」するかよりも
　「誰と」するかの方が大事とは

　よくいわれています。

　

　

■つまり、コンテンツよりも

　一緒に取り組む人の方が
　大事だと言うこと。

　

　

■思い返してみると
　学校の授業においても、

　好きな先生の教える教科は
　自ずと好きになるけど、

　嫌いな先生の教科においては
　（たとえ教科そのものが
　　嫌いじゃなくても）

　いつの間にやら
　嫌いになっていったものです。

　

　

■私事でいうと、
　小学校時代に習っていた水泳が

　とにかく嫌で嫌で
　仕方がなかったものです。

　

　（特に４泳法が終わって
　　タイム級になれば、

　　それはもうただただ
　　しんどいだけだった…。）

　

　

■親には選手コースまで行ったら
　止めさせてもらえるという条件の元、

　止めるために頑張っていたという
　不純な記憶があります。

　

　（今となっては自由に泳げるので
　　習わせてもらったっていたことには

　　感謝感謝なのですが…。）

　

　

■当時の思い出があるから、

　スポーツクラブに勤めていた際に
　スイミングのコーチをしていた時は、

　子どもたちにできるだけ楽しい
　面白いレッスンをすることを心がけ、

　

親御さんから

　「先生が好きだから
　　プールが楽しみで仕方がないんです」

　と言っていただいたりすると
　非常に嬉しかったものです。

　

　

■しかしこれって
　パーソナルトレーニングは勿論のこと、

　他のことにおいても
　同じことが言えると思うんです。

　

　

■特にパーソナルなんて
　身体を変えるために多少なりとも

　キツい筋トレをしてもらわなければ
　ならない部分があるし、

　時には厳しい食事管理を
　させていただくこともあります。

　

　

■しかしそれも
　（なりたい身体のためでもあるけれど）
　好きなトレーナーのため、

　またはトレーナーが喜んでいる
　顔が見たいがために頑張れる

　という要素は少なからずとも
　あると思うのです。

　

　

■いくらあなたが正しいことを
　お伝えしても、

　あなたを好きになってもらわなければ
　結果は伴わないばかりか、

　やがて運動そのものも
　嫌いになってしまうかも知れません。

　

　

■そのような時は私（中野）が
　マインドセットとしている、

　「好きな先生の教科が好き！」
　というのを思い出していただければ、

　

　あなたのお客さまに対する接し方、
　セッションに対する取り組み方も

　随分と変わってくるのでは
　ないでしょうか？

■「好きなお客さまだけを集めて
　収入と時間をコントロールできる」

　あなたが望むトレーナースタイルを
　あなた仕様にカスタマイズします。

　トレーナー育成コンサルタントの
　中野茂徳（なかのしげのり）です。

　

　

■あなたの知人で、

　会うとなんだかいいことが
　ありそうな人っていませんか？

　

　

■会った時にいつも何か
　面白い提案をしてくれる人。

　会った際にこちらの考えごと、
　悩みごとを真摯に聞いてくれる人。

　会った後なぜだか気分が上がり、
　嬉しい気持ちにさせてくれる人。

　

　

■およそパーソナルトレーナーに限らず
　クライアントワークに携わる人は、

　このポジションをつくり上げると
　リピート率が格段にアップするのは

　言わずもがなでしょう。

　

　

■そのためには自らの専門的指導
　（トレーナーなら運動や食事指導）
　をこなすのは勿論のこと、

　それ以外のことについても
　サポートできるように、

　より一層お客さまのことを知り、
　理解する必要があります。

　

　

■今現在どんなことに関心があり、

　どんな悩みごと・困りごとを
　持ち合わせているのか？

　（これは健康ごとに限らずです。）

　

　

■こちらが指導する立場で
　ありながらも、

　まずはお相手の話をよく聞いてあげる
　態度、雰囲気を

　自ずと醸し出しているかどうか？

　

　

■お客さまのことを全肯定し、

　その上で前向きになれるような
　指導、言葉がけが

　終始一貫して
　できているかどうか？

　

　

■他にも例を挙げると
　キリがないですが、

　およそそれらのことを
　念頭に置きながら
　コミニュケーションをとっていると、

　

　嫌われないどころか

　なんだか「会うといいことある人」
　ポジションを確立できるのは、

　想像に難くないでしょう。

　

　

■これはセッション時以外の
　普段のコミュニケーション

　（メールやLINEのやりとり）
　においても然りです。

　

　

■ボディメイクのためには
　少々きつい筋トレや、

　気を入れる必要がある
　食事指導をされるけれども、

　なぜだか会いたくなる人
　（トレーナー）という
　ポジションを確立すること。

　

　

■常に頭の片隅に入れた状態で
　指導に臨むことができれば、

　リピート率の向上に寄与することは
　間違いないですし、

　私（中野）自身も常日頃から
　そのようにしているつもり。